关于欧普现行营销模式的观察、评估与(66页)摘要.pptVIP

达到更高的市场目标,需要更强劲的市场动力引擎 ----对欧普现行营销模式的观  察、评估及分析 广东博奥司企业设计有限公司 2003-01-08 一、项目背景 欧普没有悠久的历史，但它成长非常快速，目前已经成为国内吸顶灯和节能灯领域的领先企业，欧普产品的优良的品质得到了同行和消费者的认同。 企业决策层在企业快速发展的同时，清醒地进行自我审视，认为不能让原有的成功成为进步的障碍，着眼于未来，着眼于变化，着眼于更大的事业雄心，促使欧普决策者主动寻找更具竞争力的营销变革之路。 受欧普公司委托，广东博奥司（PAOS）企业设计有限公司承担为其完成营销模式创新设计的工作。这项工作的第一阶段内容则是对欧普现行的营销模式进行观察、评估及分析。 二、已经进行的调研工作回顾 内部调研： 与公司决策层、管理层和相关员工进行了深入的沟通，调阅了公司的相关文件、统计数据，对欧普现行的营销系统架构、管理流程有了清晰的认识。 外部调研： 考察了广州、深圳、北京、上海、河南、江苏、湖南、山东等区域市场，对欧普产品的销售终端形态进行了解；与流通管理各环节（办事处、物流商、经销商）进行了座谈沟通，对欧普的销售通路状况建立了直观的认知。 通过以上调研 对欧普的营销模式 有了较全面的认识 三、营销模式评价的结构模型 营销模式涉及的五大基本元素 空间元素 物化