关于强化木地板的一些销售模式(32页)摘要.pptVIP

* ——浅谈关于强化木地板的一些销售模式 长沙营销中心 赵 咏 1、目标客户比较明确且集中 2、做到先入为主 3、同行业竞争程度比较小 小区的调查摸底 与物业的一次谈判 选择最佳的进入方式 准备安排小区人员进入 客户信息的搜集，筛选，跟踪，消化 未交房的小区： 售楼状况，房屋价格，交房日期， 楼盘规模，楼群分布，大概的户型， 物业管理水平、业主群体类型、车位 的多少等等。 已经交房的小区： 房屋价格，楼盘规模，楼群分布， 大概的户型，物业管理水平、业主群 体类型、车位的多少，入住情况，装 修情况等等。 注意事项： 信息一定要准确，不要听物业 公司的片面之词。获取信息一定要 进入现场，从客户、施工人员、装修 公司那里获取。 单位房，经济适用房 设点宣传、人员直接上门 设点宣传方式：条幅、布幅、易拉宝、 团购的宣传资料结合来烘托和渲染交 房时的气氛，很容易聚人气 设点的目的：与顾客达成第一次亲密 接触，以方便日后接触 规模较小的高层小区 条件允许的情况下采用设点方式 （最好用大型布幅来宣传） 条件不允许的情况下 电梯广告 规模较大且楼群分散的小区 联合建材的其他一线品牌联合租房扫 楼 在物业管理处对面设点 注意事项： 注意设置点位的移动性。 交房期间的最好带上样板，并注意样 板的展示效果，可促成更多的小区签单 单位房一定