企业农化服务的本质与内容中化讲解.pptVIP

生产中次生有害物质的控制 复合肥国家标准没有次生有害物质控制指标，尿素指标不适合复合肥，复合肥生产中必须严格控制 危险 尿素国标合格 结果3 高效配方的工业化实现及安全保障 均衡型 第二次吸湿烘干 Hydro15-15-15 SACF15-15-15 芭田15-15-15 Hydro 、SACF和芭田复合肥料，吸湿烘干后断面结构被破坏，相比于未吸湿的而言，内部结构比较松弛，而且还可见许多孔隙。 不同复合肥吸湿干燥变化 进口复合肥枸溶磷含量高但水溶性好，电导率低，含水低 三种复合肥物理性质差异比较 这是分别在2005年和2013年拍摄于南宁武鸣县市场 的化肥零售价格表，可以看出，进口复合肥和国产复合肥价格由200—500元上升到现在的1000—2000元，质量差异明显。 国产复合肥进口复合肥对比  1）尽管养分含量相等，同为欧洲的复合肥工艺，如Hydro、SuperStar和SACF。在同养分、等用量的施用条件下，Hydro复合肥处理不烧苗，蔬菜长的快、成熟期叶色鲜艳、叶片嫩、卖像好。 2）然而等养分甚至总养分还少的SACF复合肥在果树上的应用效果却比Hydro的好，受到果农的喜爱。 未知领域 仅简单引进国外肥料生产工艺设备或者简单的配方、原材料模仿，不能确保复合肥养分的高效利用； 1、水溶磷和橘溶磷的比例、适合区域、作物？ 2、磷酸的净化技术指标？复合肥反应时聚磷酸铵的形成数量？ 3、不同区域、不同作物合适的铵硝比？脲铵比？ 4、钾素的形态、溶解度对不同类型复合肥的影响？ 5、辅助材料的选择及应用，特别是改变物理、化学性质及作物吸收利用的辅料的研究开发？ 089339-005 四、推广应用之中的保障--三级培训 培训是改变思想，接受新思维的最佳方法，复合肥或者新型肥料作为一种新产品，要求的相关应用技术也比较高。为全面、系统和可持续地推广平衡施肥技术，建立完善的三级培训模式，即业务员、经销商、农户三级培训十分必要。 我国农业技术推广体系网破线断人散 农民要了解 为什么要用化肥？ 用什么样的化肥？ 怎么用化肥？ 培训内容 1.掌握销售产品特点和特性； 2.不同工艺特点的复合肥与所销售产品的差异性； 3.肥料行业发展最新动态 4.不同作物施肥技术； 5.植物营养基本知识 6.主要竞争对手的产品的优劣势比较； 业务员培训 经销商培训 农民培训 中国植物营养与肥料学会新型肥料委员会主任 沈 兵 2014年12月4日 企业农化服务的本质与内容 企业农化农化服务的本质与保障 农化服务的本质 产品生产前的保障 生产之中的保障： 推广应用的保障 ?思考和建议 一、企业农化服务的本质 农化服务的本质就是用技术手段生产和销售化肥，化肥生产销售企业，其农化服务的定位应该是“以产品为基础，强化销售网络，提升品牌价值”。产品是销售的基础，服务是销售的灵魂，没有产品的服务是农业技术推广部门的工作，而没有服务的产品是纯生产企业的工作，这些都是计划经济时代肥料生产、推广的特征，服务和产品结合，是现代农资企业的典型特征。 企业农化服务的本质 “以产品为基础”的内容包含产品的质量、肥效、技术含量、商品性能、经济性能等多个方面，是农化服务的核心和基础。化肥是一种生产资料，能创造相应的价值，农民的最终衡量化肥价值的标准是收获的产量和质量，既肥料投入产生的效益。同时，化肥又是一种商品，其包装、外观颜色、理化性质、品牌等都影响着产品的销售，并且影响着产品的定价。产品的技术含量对肥效起着决定性作用，同时也可以决定产品的商品性，以产品为基础体现在肥料的产前和产中二个过程之中。 企业农化服务的本质 “强化销售网络”的内容也就是传统的农化服务活动，是农化服务对外的表现形式，农化服务网络是营销网络的重要组成，由销售转变为营销的商业行为中加入的是服务，而对农资企业而言，就是农化服务的注入，农化服务本身也包括了技术研发、产品研发、试验示范推广等，这些工作又可以由测土推荐施肥示范网、培训网、农业信息网、专家服务网、基础研究试验网等组成，这些网络的建设强化了企业的营销网络，主要体现在产品的售后和信息反馈过程。 企业农化服务的本质 “提升品牌价值（提高企业形象）”是农化服务的目的。企业和品牌无论大小，都需要紧守“产品质量是企业第一生命”的理念；都需要在宣传推广时着重维护拓展。品牌首先是建立在产品基础上的，没有有效的产品识别做基础的品牌知名度和忠诚度不过是假象而已，消费者的忠诚度是建立在对产品的功能与价值熟知基础上的选择性行为，产品是与消费者沟通的最基础平台，而农化