小米品牌战略分析资料.ppt

小米手机的品牌分析 小米品牌简介 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。 小米工作人员主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的资深员工所组成，小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。 小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。 品牌名称——“小米” “小米”，品牌名称只有两个音节，简短明了，易读易记，同时个性突出，能够使消费者较易认知并引发有益的联想。 每当人们提及“小米”的时候我们都会联想到小米手机优秀的做工和舒适的手感，以及小米高配置低价位的特性；“为发烧而生”小米手机一直采用性能出色的双核处理器，使小米手机达到顶级标准。 “小米”品牌名称具有独特的个性和风格，不与其他品牌名称相混淆，发挥了品牌名称的独特魅力，同时给消费者以鲜明的印象与感受。 品牌标志 小米在细分手机市场方面做得非常精准。首先是对年龄的细分，把年龄界定在25-35这个区间。通过细分发现这个年龄段的人群经济独立，正处于事业的发展期，也易于接受新事物，消费具有时尚和超前性，愿意接受新事物，喜欢新的尝试。而且这个人群数量庞大，消费能力强。 这个庞大的消费群体并没有成为小米的真正目标客户，在这个基础上小米对客户再次细分，找到对手机作为工具使用偏爱的群体，那就是手机的发烧友。之所以要选择这个群体作为目标客户，是因为他们代表消费前沿，对消费具有示范作用，种示范效应引发的是群体的跟风。目标客户的精准定位为小米找到了市场的空白点。 如今许多国外品牌像Iphone、Nokia、Blackberry、Sony、Samsung等，硬件配置高，设计新颖，质量好等，能吸引大量的手机消费者。而同时它们的价格定位也很高，这样的话，很多手机消费者也就只能望洋兴叹。 然而小米准确了抓住国内消费者追求物美价廉的消费心理，不断升级硬件配置，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机刷新了我们心目中的硬件高度。 小米手机本身，定位“发烧友”手机是个可进可退的讨巧做法。若进，手机大卖，自然是以一种最直接有效的方式获取大规模用户，并能提前明晰MIUI和小米手机的盈利模式.若退，则可以不失颜面地认为“发烧友”群体本来就是一个小众，进而转向以MIUI为核心，去提升用户规模，探索盈利方向。 挑战硬件定价底线，创新手机营销模式 高端的配置让同行业的其他品牌手机降价也不是提高配置也不是。 这就有可能造成“卖出去的不赚钱，赚钱的卖不出去”的现象，大大降低了手机制造业的利润空间。这就使得手机制造业不得不转变产品开发和经营模式，来对抗小米手机高配置低价格的强大竞争力。 小米品牌营销传播 小米手机在设计外观时以“没有设计的就是最好的设计”为核心观念，其设计出的手机并没有复杂的外观，而流畅的外观让人产生一种舒服的感觉。这种简洁、流畅的手机外观难免会让人在这个快速度、快节奏的生活中找到一种安定的心态。小米手机的这款设计将消费者的细腻因素家和起来，而这种能符合大众消费者群的产品更容易激起消费者的购买欲望，这也是小米手机产品策略在设计外形所体现出来的一个亮点。 2、价格策略 小米手机已高端机的形式高调上市，却以低售价让消费群体普遍接受。这不得不说是小米手机众多营销策略最能吸引消费群体的一招。在手机市场上，绝大多数手机品牌不仅仅以绝对的硬件配置压倒其他杂牌手机，更主要的它们的价格让很多的普通消费者感到难以接受。而小米手机却打破高端机高价位这一手机市场的“约定”。这也就是为什么小米手机已上市就得到很多消费者青睐的一个不可忽略的原因。 价格相近的手机里小米手机的配置最优 3、营销渠道 在销售渠道上，小米手机采取在线销售的模式，即以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。为企业提供渠道同时具有调查、服务、资讯一u降低了产品价格。这样减少了中间商和实体店零售的环节，很大程度上节约了成本，为小米的低价策略奠定了基础。同时印证了大多数年轻人喜欢网购这一事实。 4、销售策略 在用户越来越多的关心智能手机就能比的背景下，小米手机以其优越的配置。和低廉的价格不断的创造话题，吸引人们的注意力了，同时以“发烧友”小众由点及面的逐渐扩大其在人们心中的影响力。小米手