网络营销标准作业流讲解.pptVIP

行业性媒体和综合性媒体的专业频道的运做原理—— 　它们的收入来自：厂商的品牌广告和危机公关费用 　它们对广告商的说词：我能影响经销商 　经销商关注点：哪个品牌价值最大，代理哪个产品最挣钱 　　满足经销商的信息需求的办法：发布代表行业发展最新趋势的信息，发布最新产品信息，尤其足够市场和利润空间的产品信息 网络新闻传播的渠道 　　要主动投稿给这些媒体网上公开的邮箱 　　一开始写是要有观点性的文章，不要是简单的产品广告 要给这些媒体以广告空间的想象 　　要给记者编辑小恩小惠 　　以上讲的只是推广的问题，是空中的问题，最紧要还是和销售业绩紧密联系 　　第一，要指导销售人员正确通过网络查找客户信息，每天规定要通过网络与一定数量的客户通过电话、邮件、及时通讯工具联系 　　第二，将销售人员、推广人员、公司领导层分组合作，给销售人员以支持和团队感 　　第三，推广好的平台要有专人负责跟踪维护 　　第四，要不断赶紧营销策略，网络只是工具和手段，如同英文，做外贸要懂英文，但是不是英文好就能做好外贸，网络营销也一样 销售才是硬道理 1、明确分工 邮件营销、电子杂志江珊；网站优化、B to B平台维护王英；博客、收费平台维护李红超；B to B平台维护协助王艳哲；于哲龙主要还在学习和协助阶段 2、系统培训 技能培训（已进行的内部培训有邮件营销培训、博客营销培训、 B to B平台维护，另进行了外部协助的搜索引擎营销技能培训）、网络营销战略培训（网络营销如何从零开始、网络媒体研究及如何进行网络品牌传播） 3、前景激励 未来3年网络营销的飞速发展，针对每个人的实际情况进行谈话，针对性地进行岗位要求和个人职业发展规划与激励。 目前情况是：王英有基础，上升很快；李红超比较努力，但还要加强培训；江珊接受能力强，但需要勤奋；王艳哲基本上没多少时间来做网络推广；于哲龙有基础，但是要系统操作还需要一个阶段。 逐步建立高效执行的团队 1、充分利用阿里巴巴的诚信通平台，充分利用阿里巴巴的搜索原理 2、重点维护10到20个免费B to B平台 3、适当投放百度关键字广告，主要是长尾关键字广告 付费推广与免费推广相结合的问题 实际案例分析 卖投资回报率 选择亿升硒鼓，一年能节省多少产品购买成本，减少多少管理成本，能给使用者的客户带来什么愉悦的感觉，完善的售后服务有多少好处， 比较的不是价格不是品牌 网站卖什么？ 增加资讯页面，促进收录和优化 防止过度优化，平台发布的效果比较慢 注意的问题： 　　整理完整的客户沟通话术，电话营销十分重要，网络是便于寻找客户和提供更多展示 网络营销标准作业流程与团队管理 网站优化推广第一 卖产品走平台路线，品牌推广走网络新闻路线 网站卖的是顾客的投资回报率，不是卖产品说明书，不是产品目录 网络推广要建立日常运行系统，老板和高层管理人员不能把所有精力尤其是市场推广和销售全部依赖网络，网络推广需要时间（单仁的广告是90天打造赚钱机器） 原 则： 第一步，建立关键词表 第二步，确定那些关键词由网站优化，哪些是付费推广，那些通过平台 发布，那些通过网站新闻资讯和博客发布 第三步，员工激励和人员分工 分析全公司员工的分工情况，哪些人员 工作任务饱满，那些人 员工作闲散对销售人员要具体指导如何通过网络快速搜集信息 和与尽量多的客户进行沟通 第四步，制定工作计划 工作任务分配下去后，由员工制定关键字优化计划和其它推广 计划，然后适当调整初期激情和培训十分重要 第五步，检查工作结果，纠正操作中的错误，给出正确的指导意见 步 骤： 百度指数和GOOGLE关键字分析工具 确定关键词表 最难的关键词用网站首页优化 充分发挥网站优化的作用 　　不同的网站优化你最想优化又最难的关键词（比如商城和公司形象网站优化不同的关键词，用不同域名和空间优化不同的关键词） 　　不是泛关键词最难优化，通过网站优化泛关键词和长尾关键词，难度系数是一样的， 掌握正确的方法，一般是15天到20天能上去 1、搜索引擎是按照数据矩阵计算搜索要求和搜索数据的相关性，得出的搜索结果 2、搜索引擎根据搜索请求更快运算搜索数据，提供搜索结果 3、无论是专业的搜索引擎如百度、Google还是淘宝商城、阿里巴巴、慧聪网，其搜索原理是一样的。 技术手段—— 利用搜索引擎的原理 1、文章标题与要推广的目的高度相关，需要推广的关键字一定要包含在标题里，文章标题宜长不宜短 2、标签是搜索引擎最关注的信息，应与标题相对应，但不宜过度重复 3、描述即是广告也是搜索引擎判断相关性的依据，因此，