孕婴童类集合店战略规划资料.ppt

一、集合店发展战略及战略目标 （二）战略目标 公司目标： 成为中国北方最大的儿童主题实体连锁公司 店铺目标：使店铺品种与店铺服务做到婴幼尽有 （三）阶段目标1、前期目标（1）一年内将集合店规划完成，完成集合店公司组织架构建设；（2）开设第一家门店，使从采购到终端销售的各环节顺畅执行；（3）完成会员系统的建设，微信群等 2、短期目标（2-3年） 二、战略分析及战略选择 2、核心竞争力分析 （二）外部分析1、整体环境分析 2、行业环境——无限商机应“孕”而生 国内最大孕婴童产业展（CBME）主办方UBM中国预计，2015年中国孕婴童产品市场规模将达 万亿元 母婴店在所有渠道中的占比逐年增加 （三）战略选择 1、 通过以上的战略分析，我们能够得出集合店公司的SWOT矩阵 ，如图 2、根据以上矩阵分析，我们制定了开头的四位一体，快速扩张的发展型战略。 三、战略实施 （一）经营规划 1、定位 （1） 目标人群定位 品牌定位描述：为0－12 岁的孩子及准妈妈们提供优质、安全、丰富、新颖的全系列母婴商品，以及健康、有趣和有利于能力培养的延伸服务，真正成为在孩子成长过程中值得每个妈妈托付的，给予孩子关爱的一站式购物及服务解决方案提供商！ 经营模式 2、品类组合 （2）婴童针纺服装类 （6）洗护用品类 （8）辅食类 （10）孕妇服装类 3、商品品种选择 经过对现有的孕婴童集合店的多次市调，初步确定集合店的品种数量及占比，如图 各品类商品选择标准 4、价格策略、价格带及差价率 同一种商品，标价最好和超市里的会员标价一样，然后再设定一个会员价，给会员一定的优惠。这样，就可以吸纳一部分人进入会员的名单，他们成为回头客的可能性就加大了。根绝市调确定各品类价格带及差价率，如图 5、集合店布局 根据以上集合店品类及品种选择，对mini Angle店铺进行初步布局设计，如图 * 优宝优品孕婴童集合店战略规划 发展战略及目标 战略分析及选择 战略实施 内部分析 外部分析 资源分析 核心竞争力 一级目录 二级目录 三级目录 集合店规划报告目录 发展战略 战略目标 经营规划 阶段目标 战略选择 整体环境 行业环境 SWOT分析 选择战略 定位及模式 品种选择及标准 布局 品类组合 组织架构 价格带及差价率 前期目标 短期目标 中期目标 （一）发展战略——打造四位一体的一站式孕婴童集合店 品牌性 1 规模性 2 3 个性 4 服务性 200-400 为目标人群提供衣食住行的商品，以满足生活的基本需要为主 生活基本满足型门店（速购店） 门店面积 满足需求 门店类型 （1）店铺数量：达到10家以上；（2）店铺级别：尝试开设一家玩购城；（3）电子商务：初步架设优宝优品微店、优宝优品淘宝商城、优宝优品天猫商城、优宝优品网上社区 500-1000 为目标人群提供衣食住行玩学的全部商品和相关服务，满足孩子健康快乐成长所需 满足成长解决方案的门店（玩购城） 门店面积 满足需求 门店类型 ★ 覆盖北方重点城市的战略布局，以山东为主，向北方重点发达城市拓展，北京、大连、济南、天津、长春、沈阳、青岛、石家庄、郑州 ★ 计划至2020年底打造50家母婴童主题店，预计总营业面积将达到1-5万平方米，销售突破1亿 ！ 3、长期布局发展（4-5年） （一）、内部分析1、资源分析 公司资源 办公环境 采购队伍 后勤部门 仓储物流 办公系统 制度流程 服务 产品 1、定制服务，精准促销 2、专业孕婴知识 3、送货上门 1、品类品种齐全 2、更新频率高 3、时尚有个性 1 2 3 盈利降低 电商冲击 成本上涨 转型 在过去的十年内，中国的出生率一直都保持在10‰以上，中国每年新生婴儿数量超过1600万，单独二胎全面放开会使新生儿童人口比原先增长1932万　　 部分目标人群 6-12岁 重点目标人群 3-6岁 核心目标人群 -1-3岁 级别 年龄 连锁门店 电子商务 定制服务 商业模式 网上社区：以聚合目标顾客及线上互动为主要特色 育儿咨询，帮年轻妈妈排忧解难 丰富的亲子活动等你参加 提供百宝箱，跳蚤市场等实用性在线服务 数百个小游戏，让你的生活更丰富 QQ群微信群，实现妈妈与妈妈的相互联动 （1）奶粉类 （3）婴童车床类 （4）纸尿裤类 （5）哺育用品类 （7）婴童玩具类 （9）孕妇食品类 通过以上的10个品类分析可以得出优宝优品的品类组合及占比为： *