新筹营业部资料.ppt

转型期营业部经理工作模式 做为一名营业部经理，您一天都在做什么？ * 队伍现状(测试结果） 目标不清晰，思路不清晰 目标清晰，做法单一 有思路，无方法 有思路，有方法 工作方式单一；工作缺乏系统性；管理无抓手；上下信息不畅通；基本技能薄弱 题 纲 一、标准营业部的轮廓 二、营业部经理的工作模式 三、标准营业部的管理思考 标准营业部的轮廓 人力——所辖人力达到8—15人以上 业务平台——渠道业务+自营业务 考核体系——创费基本法考核、综合理财激励方案推进 日常管理体系——早夕会运作、KPI管理、激励体系、周月季分析会 育成体系——新人的育成、老员工的晋升、技能提升与辅导 良好的渠道关系——现有渠道的维护和新渠道的开拓能力 品质管理——渠道、客户、公司的满意度 良好的团队氛围与文化——积极向上、相濡以沫、雷厉风行…… 题 纲 一、标准营业部的轮廓 二、营业部经理的工作模式 三、标准营业部的管理思考 营业部经理工作模式 一、标准化银保营业部经理活动量管理（周计划表） 1、渠道走访和活动运作 2、会议经营和业务推动 3、队伍建设和教育培训 4、表报管理和数据分析 二、标准化银保营业部KPI管理 1、营业部月均人员活动率（100%) 2、营业部月均人员直销出单率(100%) 3、营业部月均签约网点出单率(100%) 4、营业部月均产能 5、营业部月均出单网均产能 6、团队基础管理（出勤管理、活动量管理、客户数管理） 营业部经理周工作计划表 营业部经理周工作计划表 时间： 月 日 时间 周一 周二 周三 周四 周五 假日经营 日标准工作流程 会议经营（早夕会内容、出勤人力、周、月业务分析会、爱心激励会） 　 　 　 　 　 　 各支行业务沟通（活动营销洽谈、阶段性业务推动） 　 　 　 　 　 　 综合理财业务（产品学习、客户积累数、自营产说会） 　 　 　 　 　 　 队伍建设（新人帮扶、训练计划的安排、考核提醒） 　 　 　 　 　 　 2011年半年工作会议 **省分公司 中国人保寿险**省分公司银保营业部周经营报告 汇报部门： 部门经理： 2014：稳规模 抓管理 强队伍 推期交 优短险 营业部业务进度表 本月任务目标：趸交 万，期交 万,短险 万。 月均出单网点数 个；月均出单人力 人； 月份 趸交 期交 短险 折算保费 出单网点 出单人力 　 百万身价 其他期交 第一周 　 　 　 　 　 　 　 第二周 　 　 　 　 　 　 　 第三周 　 　 　 　 　 　 　 第四周 　 　 　 　 　 　 总计 　 　 　 　 　 　 　 本周业务发展分析和下周举措： 渠道多元化建设经营情况 2014：稳规模 抓管理 强队伍 推期交 优短险 渠道 本周业绩 本月业绩 本季业绩 渠道活动营销洽谈情况 趸交 期交 趸交 期交 趸交 期交 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 本周渠道经营情况和下周举措： “月月酷跑、转型先锋”客户经理综合理财 夺金币追踪 2014：稳规模 抓管理 强队伍 推期交 优短险 姓名 4月 5月 6月 总计 综合理财目标 标保 金币数 标保 金币数 标保 金币数 标保 金币数 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 累计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 标保折算比例：趸交10：1 百万身价、短险1：2 其他期交1：1 活动营销我们在行动 本月各营业部活动营销安排与效果评估： 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 请各营业单位对本月活动营销安排情况进行填写，如训练营、产说会等，确保完成目标！ 自营产说会 时间 主推产品 客户邀约数 实际到场数 签单保费 备注 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 训练营时间 合作渠道（网点数） 主推产品 任务目标