山东公司数字化报刊亭资料.ppt

内容概要 案例简介——关键问题 山东公司手机报发展取得的效果 山东公司手机报发展取得的效果 案例简介——现实意义 内容概要 背景介绍——存在问题 背景介绍——营销现状 背景介绍——契机 内容概要 数字化报刊亭案例介绍 数字化报刊亭的组成 数字化报刊亭案例介绍 数字化报刊亭案例介绍 数字化报刊亭案例介绍 WEB、WAP数字报刊亭的展示： 内容概要 数字化报刊亭效果分析 数字化报刊亭效果分析 我们主要以齐鲁晚报这家省内最大的报纸进行了数字化报刊亭的业务尝试，可以看出，自4月份以来，通过数字报刊亭销售的手机报增长迅猛： 数字化报刊亭效果分析 齐鲁晚报1-9月退订率： 内容概要 市场影响 经验总结 中国移动通信集团山东有限公司 2008年10月 数字化报刊亭 创新手机报销售渠道 案例简介 背景介绍 营销案例介绍 效果分析 市场影响 关键问题：突破手机报的销售“瓶颈”，提升手机报的销售 手机报上线以来，经过各种营销工作的开展，客户规模不断扩大，影响力日益提升。 如何整合现有的报纸发售渠道，让全社会广泛参与手机报的营销工作 手机报种类繁多，如何进行整合传播，是困扰业务发展的主要瓶颈。 1397285 辽宁 1485975 河南 1661790 湖南 1729316 福建 1855372 四川 3141806 北京 3267610 江苏 4075754 浙江 4185754 山东 7568293 广东 山东手机报收费客户数均在400万以上，规模位居全国第二位， 收入每月突破1000万 8.01% 9月 5.62% 8月 6.45% 7月 5.25% 6月 5.16% 5月 5.93% 4月 7.25% 3月 9.98% 2月 11.30% 1月 手机报1-9月退订率： 山东手机报退订率逐步下降，业务呈现出良性发展 现实意义 通过数字化报刊亭这种新的营销模式，能够有效拓宽手机报的销售渠道，迅速提高手机报的销售数量 案例简介 背景介绍 营销案例介绍 效果分析 市场影响 原销售模式效率低 客户数量停滞不前 在客户规模和销售 收入增长乏力 Text 实施前所存在问题的现象 如何拓展手机报有效销售渠道，提升销售量、提升收入？ 营销现状 精细化营销 口碑传播 免费试用 套餐组合销售 10086外呼 媒体广告 内部营销该做的都做了，社会拓展渠道还能挖掘什么？ 全省报刊亭超过5万个，如果能充分利用这些渠道来发展手机报业务，将对手机报业务发展有巨大的促进作用。 案例简介 背景介绍 营销案例介绍 效果分析 市场影响 数字化报刊亭 传统的报刊亭销售手机报 传统渠道销售数字产品 有效利用全省5万个报纸销售网点 WEB、WAP建设数字化报刊亭 互联网渠道建设目录式销售专区 山东公司近2000万手机上网客户提供了良好的客户基础 每个报刊亭新增订阅手机报的客户前二个月的资费返还给报刊亭的负责人 通过店员积分的方式 资费 业务 渠道 促销 传播 制定统一的Logo形象 统一的业务规范 统一签署店员积分谢意 制定统一的宣传手册 优选地理位置好、人员素质高的报报刊亭； 全社会都可以根据这个模式广泛参与； 制定阶段性渠道激励措施，有效刺激了报刊亭渠道销售手机报 报刊亭同步对各分公司宣传促销活动进行发布 专门制定了报纸网点体验营销活动 通过数字化报刊亭这种销售模式会让更多的人接触到手机报这一业务，更直观更贴近，与媒体广告相比，具有成本低、传播范围广、更深入人心等优势 1、传统的报刊亭销售手机报 传统渠道销售数字产品 WAP本地网站建设了手机报业务体验式销售专区 采用目录式的展现方式，并定期进行轮换，同期展现各家CP的推广活动 在公司网站、齐鲁晚报网站等开辟了手机版专区； 目录式展现形式，定期轮换，同期展现各CP推广活动，支持体验销售方式 2、WEB、WAP建设数字化报刊亭 互联网渠道建设目录式销售专区 Your text in here 案例简介 背景介绍 营销案例介绍 效果分析 市场影响 客户普及率前后对比 计费客户从140万增加到400万 收入增长率 业务量 收入提升215% 客户手机报的普及率从8%增长到11% 总体效果：手机报第三季度和第一季度比较 942216 869642 778543 565322 43634 0 0 0 其中数字报刊亭的贡献 112627 217694 8月 128986 200790 7月 173734 192748 6月 179597 167319 5月 122351 143618 4月 127481 99368 3月 94881 89236 2月 115346 77755 1月 取消订购 新增订购 月