陕西·留坝县西洋参推广资料.ppt

陕西·留坝县西洋参 市场推广方案 前言 留坝县地处秦岭南坡，气候温和，雨量充沛，自然生态环境得天独厚。1981年，从美国引种西洋参获得成功后，1985年被国家科委列人首批“星火计划”，现为全国三大西洋参栽培基地之一。 西洋参又称花旗参，美国人参，洋参，原产于北美洲，西洋参是一味名贵中药，具有抗疲劳、抗缺氧、增强机体抗病能力及促进蛋白质合成等作用，还有提高红细胞内超氧化物歧化酶活性，具有养胃生津、抗衰老、延年益寿的功效。它广泛用于非处方药、健康食品及化妆品等方面。 * 背景分析 1 目标定位 2 目录 推广策略 3 3 留坝县西洋参SWOT分析 优势 全国三大西洋参栽培基地 微量元素丰富 机会 国人生活质量提高 保健意识提升 威胁 礼品市场衰退 产销渠道单一 劣势 尚无本地领先品牌 市场容量 * 随着人们保健意识的逐步提高，留坝西洋参的优良品质也得到了越来越多人的认知和认可，所以2013年留坝西洋参就出现了供不应求的状况，收参的价格也大幅提升。目前市场上鲜参收购价平均每斤超过了100元，较去年上涨了30%。政策的惠及、产业链的延伸、需求量增大、参价走高、让参农们种参的信心也大有所增。 自身分析 * 经科学测定，留坝县种植的西洋参与美国、加拿大参相比，有效成分基本一致，含有20多种化学元素。其中钾、钙、镁、磷及微量元素铬、硐、硼、锰、锶、锌等含量，比美国参更高。就其全面质量测定，留坝西洋参可以与美国花旗参相媲美。美籍华人、西洋参行家郑碧强先生曾亲临留坝县考察，对此大加赞赏。 近几年来，以西洋参的广泛种植为契机，留坝县大力开发了西洋参系列产品，现已锋芒初露，纷纷上市，成为医药保健园地的一枝奇葩。经过加工制作的商品参，已经远销港澳和东南沿海地区。 商品参 礼品参 西洋参冲剂 西洋参酒 西洋参含片 西洋参蜜片 受众剖析 在滋补品市场，大多数情况下，购买者不等于使用者；由于认知质量不高，大部分使用者即使获得滋补品也用不得法，多是将其作再送礼之用 * 终端购买 自用 送礼 再送礼 自用 自用 礼尚往来的消费文化盛行，而消费教育缺位，导致 “只见销售不见消费”的市场现状 消费者对滋补品的功能性保健意识不足，需求还未被放大，市场尚待开发 自用市场 礼品市场 问题现状 我们意识到，大部分滋补品目前以送礼的形式进行销售，而在具体的市场表现中，则存在这样一个不良循环，限制了滋补保健产业的发展 * 厂家 消费者 导致这一不良循环的关键因素，在于滋补消费文化缺失所造成的消费需求不足 解决方向 打造本地品牌，针对国内缺乏滋补消费文化的机会，推广滋补消费文化，培育消费习惯，创造消费需求，创造其他竞品难以僭越的蓝海。 * 厂家 消费者 背景分析 1 目标定位 2 目录 推广策略 3 3 推广目标 * 招商引资 提高地方收入 确立品牌战略 保持品质优势 政策惠及 打造本地品牌——拉动经济 推广目标 * 发展西洋参产业 农民获利 资金扶持 技术支持 打通销路 发展西洋参产业——农民创收 品牌体系建议 * 价值构成 品牌定位 消费群体 品牌形象 顾问品牌形象，偏消费教育和温馨提示 功能：健康+科学 送礼人群+消费人群 家庭滋补顾问 树立 提升 扩大 确定 情感：家庭+关爱 背景分析 1 目标定位 2 目录 推广策略 3 3 推广策略 * 将中药材产业作为生物资源开发的重头戏和农业转型主导产业，从种植、技术等环节加大了对西洋参产业的扶持力度 洋参中国食用史 洋参博览会 有关洋参的趣闻、名人轶事 洋参之乡——留坝 最重的野山洋参 采参家族的“辨参”秘笈 食疗名家推荐的洋参食谱 价值百万的全参宴 滋补顾问建言：对症下参 推广传播内容 * 西洋参的消费文化体系 终端体验 个性化服务 线上传播内容 线下传播内容 推广传播手段 在进行报纸、网络、电台基础上，区域市场及大客户采取定制与定向的沟通传播策略 集中化策略：尤需确保重点区域市场的资源配置，特别是部分重点二级城市 强强联手策略：与地方强势媒体结为战略联盟，选取当地主流报纸、电台及网络媒体进行深度合作 信息定制策略：协助采购企业，针对消费者关注点以及消费习性差异，实施信息定制，实现公关话题完全本地化，贴近消费者需求，促进店头集客及消费体验 * 针对区域销售的传播 推广总体思路 * 总体将分为三个部分： 招商预热 阶段重点——宣传留坝西洋参优势、制定招商优惠政策 招商启动 阶段重点——招商引资，整合传播放大影响 推广 阶段重点——资金、技术支持农民种植，引导西洋参产品市场 推广时间预览 * 招商预热期 启动 6月 7月