2011年市场运作方案(6月版)最终资料分析.pptVIP

公司简介 企业优势 【应运而生】 三聚氰胺事件之后，整个国内乳品行业受到重创，产品纷纷下架，销量迅速萎靡。植物蛋白饮料日益流行，销售渐入佳境。植物蛋白饮料相对于其他饮料具有明显的优点：一是植物蛋白能够提供比动物蛋白更完善的营养结构，不仅解渴，还可以快速补充营养。二是植物蛋白饮料不会对消费者产生乳糖不耐受症，更适合国人的饮食结构与习惯；三是植物蛋白饮料原料来源充足、易得，而且安全可靠。从整个饮料行业的发展趋势看，由于植物蛋白饮料天生具备的“天然、绿色、营养、健康”的品类特征，符合饮料市场发展潮流和趋势，越来越受消费者喜爱，消费人群正在快速增长，年市场增长率在40%以上，预计五年后市场容量将超过500亿元，发展前景广阔，植物蛋白饮料将会掀起中国新一波的饮料浪潮，荷滋美产品应运而生！ 企业优势 【顺势而为】 我国饮料行业经历了几次发展浪潮： 第一波碳酸饮料浪潮：以健力宝、天府可乐等中国可乐、以及可口可乐、百事可乐为主导。第二波瓶装饮用水浪潮：20世纪90年代娃哈哈、农夫山泉、乐百氏借助瓶装饮用水兴起迅速崛起。第三波茶饮料浪潮：1996年旭日升冰茶开始热销，康师傅从1999年开始在茶饮料市场发力，至今，市场形成以康师傅、统一、娃哈哈为主导的三大茶饮料品牌。第四波果汁饮料浪潮： 2001年统一推出了25%的鲜橙多果汁饮料，一举成功。康师傅鲜の每日C、娃哈哈果汁、酷儿、农夫果园等跟进，兴起果汁饮料消费高潮。第五波功能型饮料浪潮：2004年出现了以乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、农夫的“尖叫”、雀巢的“舒缓”、统一的“体能”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她-”为代表的功能性饮料新一波浪潮。 我公司产品发展方向核心定位是植物蛋白饮料及复合功能性饮料饮，符合饮料第六次发展浪潮。发展前景广阔。 企业优势 【包装优势】 1、从芬兰引进六条价值1.2亿元的乐美罐无菌冷罐装生产线，该生产线是亚洲第二、中国第一引进。乐美罐无菌冷罐装机采用无菌卫生标准的纸塑复合包装材料，在国内业界具有极强的不可复制性——产品包材独特不被轻易效仿，当产品迅速发展，基于成本等原因在短时间内假冒仿冒厂家无法复制，从而避免的假冒仿冒产品对市场的影响，公司还与芬兰公司还签署了该类产品独家使用该生产线该包材的协议。从而能够保证经销商经销该产品的长期稳定高额盈利而不被轻易取代。 2、有效地减少损耗、降低成本、低碳环保无污染，更进一步保障了产品的安全性和健康性。——低碳环保符合时代潮流。 企业优势 【乘风借势】 根据日前出台的《河北省环京津地区产业发展规划（2010-2015年）》，河北明确了京津冀都市圈的发展定位，重新布局环京津产业规划，提出到2015年，环京津地区生产总值超过18000亿元，年均增长10％以上。荷滋美产品被列入环京津高端食品制造产业带产品，成为服务京津、带动全省食品工业升级的高端食品产业带的一员，公司面临着重大的发展机遇。彼此同时，作为合作伙伴也是百年不遇的大好良机。好品牌、高毛利，借此大好环境实现跨越发展。 荷滋美品牌定位 二、产品定位 三、渠道定位 进场费用是否合理 价格体系是否敏感 主消费群体 消费诉求是否合理 三、渠道定位 三、渠道定位 三、渠道定位 邮政、监狱、团购 苗条装产品 四、目标区域样板市场的确定 五、样板市场终端的确定 五、样板市场终端的确定 五、样板市场终端的确定 五、样板市场终端的确定 五、样板市场终端的确定 五、样板市场终端的确定 五、样板市场终端的确定 五、样板市场终端的确定 六、人员费用（2011.7—2011.12） 六、人员费用（2011.7—2011.12） 六、人员费用（2011.7—2011.12） 六、人员费用（2011.7—2011.12） 六、人员费用（2011.7—2011.12） 六、人员费用（2011.7—2011.12） 六、人员费用（2011.7—2011.12） 七、市场品牌推广、促销推广方案 七、市场品牌推广、促销推广方案 七、市场品牌推广、促销推广方案 【山药维他命】 广 告 语：给活力充电 核心卖点： 食药同源 国家地理标志保护产品 不含咖啡因的植物能量饮料 美容、养颜、健脾、益肾 李时珍《本草纲目》曰：“山药，益肾气、健脾胃、止泻痢、化痰涎、润皮毛”。 七、市场品牌推广、促销推广方案 【山药语红枣】 广 告 语：每天美丽一点点（每天健康多一点） 核心卖点： 食药同源 国家地理标志保护产品 美容、养颜、健脾、益肾 李时珍《本草纲目》曰：“山药，益肾气、健脾胃、止泻痢、化痰涎、润皮毛” 李时珍在《本草纲目》中说：枣味甘、性温，能补中益气、养血生津，用于治疗“脾虚弱、食少便糖、气血亏虚”等疾病。 七、市场品牌推广、促销推广方案 DM单印制产品功能诉求的宣传 报纸广