沃.互动宝宝业务介绍3-4资料.ppt

* * * 北京九龙蓝海科技有限公司 沃.互动宝宝业务介绍 * 1 2 3 市场及需求 商业模式介绍 成功案例 行业背景 市场分析 四川联通介绍 营销策略 合作伙伴与核心资源 成本构成与价值 分成方式 * 1 市场及需求 行业背景 市场分析 1.1 行业背景情况 全国幼儿园总数超过18万所，教师167万人、在园幼儿人数3686万人。 市场调研显示，占主体的城镇幼儿园、民办幼儿园为提高自身竞争优势，对信息化需求强烈。 总数 其中城镇 城镇占比 其中民办 民办占比 幼儿园数量 18万所 11.8万所 65% 12.5万所 68.8% 在园幼儿数量 3686万人 2646万人 72% 1853万人 50% 数据来源：教育部2013年统计数据 数据来源：2012年甘肃省统计年鉴 甘肃省幼儿园共计2700多所，在园幼儿学生数50万多，专任教师数6万多，涉及家长约100多万。 学校类型 学校数量(所) 在校学生数（万人） 专任教师数（万人） 幼儿园 2700 50 6 学生数量（万人） 教师数量（万人） 家长数量（万人） 市场占比 用户数（万人） 年收入（万元） 50 6 100 5% 5 2400 15% 15 7200 1/3 30 14400 幼教市场空间巨大，潜力无限 以教师和家长用户的不同市场占比、1个儿童带动2个家长转网、ARPU值40元测算 行业背景情况 1.1.1 1.2 2012年3月教育部《 教育信息化十年发展规划（2011-2020年）》 ——未来三年国家将在幼儿园和小学校园全面展开信息化建设。 国家教育部 《3-6岁儿童学习与发展指南》 幼儿教育机构，需要从健康、语言、社会、科学、艺术五个领域对幼儿进行教育和培养； 国家要求从源头上防止和纠正幼儿园“小学化”教育现象，不准许幼儿园向家长以任何形式销售课外教材。 《幼儿园教育指导纲要》 幼儿园应与家庭、社区密切合作，综合利用各种教育资源，共同为幼儿发展创造良好的条件。 各省市幼儿园等级评定中，“家园合作”“家园共育”以及“幼儿园服务水平”均设为重要考核参数，平均占据分值超过总评分12% 2013年12月25日，教育部与中国联合网络通信集团有限公司在北京签署战略合作框架协议，全面开展战略性合作，加快教育信息化科学发展进程。教育部副部长杜占元、部长助理林蕙青和中国联通董事长常小兵、副总经理姜正新等出席签约仪式。 此次教育部与中国联通与达成战略合作协议，是双方贯彻党的十八大和十八届三中全会精神，落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020）》关于教育信息化的总体部署和《教育信息化十年发展规划（2011-2020）》，共同加快教育信息化发展进程的重要举措。 根据协议，教育部和中国联通将本着“政企联动，优势互补，支持教育，战略共赢”的原则，不断深化合作内容、扩大合作领域、提升合作层次。中国联通将发挥在宽带、移动互联网、云计算等方面的综合优势，全面支持教育信息化“三通两平台”建设与应用。切实落实十八届三中全会提出的“构建利用信息化手段扩大优质教育资源覆盖面的有效机制，逐步缩小区域、城乡、校际差距”的要求。 1.2.1 * 2 商业模式 合作伙伴与核心资源 成本构成与价值 互动宝宝业务平台搭建 平台中的教育资源 幼儿园 九龙蓝海 联通搭台 宽带互联网 3G网络资源 移动终端硬件资源 联通搭台 家长组织与协调 应用的实际使用 教师管理与考核 九龙研发 园方参与 商业模式-合作伙伴与核心资源 2.1 合作伙伴 中国联通 政府 教育局 学校 孩子 家长 通过资源优势整合，做到了地方有政绩、联通有业绩、园所有提升、九龙有收益，合作伙伴有发展 商业模式-成本结构与价值实现 合作内容 中国联通 九龙蓝海 园所 家长 投入 用户资费套餐政策 互动宝宝平台开发与维护 人力投入 无投入 或者 功能使用费 业务营销拓展 业务培训、支撑 功能费结算 定制化功能开发 教师定制Pad和配置的定向3G流量卡 平台运营支撑 收 益 拉动基础业务收入 功能费收入分成 信息化程度提升 充分了解孩子在园信息 异网用户转网 家长满意度提升 与幼儿园一起配合教育 用户粘性加强 学费收益提升 提升孩子安全性 园所品牌提升 记录孩子成长经历 功能费分成 2.2 产品选择 校车监控 短信通知 智能门禁 互动宝宝 宝宝 在线 四川联通围绕“平安宝贝、家校共育”热点需求打造智慧幼儿园。提供以互动宝宝为核心突破点的一整套解决方案 2.3 * 3 成功案例 四川情况 营销思路 联通集团公司领导视察四川联通幼教信息化工作开展情况，并对幼教市场进行调研。 3. 1 试点省份情况介绍 营销思路 1 筛选幼儿园； 推 广 经 验 2 重视体验式营销； 3