2013五一家具城促销方案资料分析.pptVIP

1、背景分析：盛世家园自2010年开业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。 2、产品定位：其产品定位为中高档家具城，产品相对奢华，洋气，并且浪漫富有情调温馨，摆在家里会让你感觉不知不觉的舒服，有点冲动的感觉。很舒适很豪华，很高贵的感觉。 3、竞争对手分析：现在竞争对手是：美乐家具城、全友家私、九天 三叶家私、雅宝家具，其中在舞阳竞争最强的是美乐家具城，其定位和风格是优雅、低调、奢华的与盛世家园产品定位差不多。 家具的类型、数量、功能、形式、风格和制作水平以及占有情况都是比较强的。 增加品牌美誉度、提高顾客的忠诚度 制造公关事件、形成新闻效应 提高产品销量 提高市场占有率，以打击竞争对手 第二章：明确活动对象 第三章：活动主题 1、第二届置家欢乐购物节 2、盛世家园家具广场五一提前大放”价 “ 第四章：活动方式 1、第二届置家欢乐购物节 ------现场做活动抽大奖 2、盛世家园五一大放“价 ” 1、具体活动内容： 一、欢乐购物中大奖 活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。 奖项设置（100%中奖）： 一等奖： 1名 奖名牌冰箱一台 二等奖： 2名 各奖名牌洗衣机一台 三等奖： 10名 各奖名牌自行车一辆 四等奖： 30名 各奖精美电热水壶一只 2、具体活动内容： 二、盛世家园，黄金周大放“价” 名品家具折扣卖，厂商联合让利，击穿低价全场3-5折起，精品大床688元起！名牌，真的就这样便宜！ 第五章：活动地点和时间 1、欢乐购物中大奖 时间：2013年4月15日----到2013年5月1日 地点：盛世家园家具广场 2、盛世家园，黄金周大放“价” 时间：2013年4月15日----2013年5月1日 地点：盛世家园家具广场 第六章：广告宣传 1、选择媒体----车体广告、放宣传单页、海报宣传、横幅宣传 第七章:活动控制 1、活动前期： a、在活动前进行人员专业技能培训如：了解在做的活动是什么、和顾客之间的沟通能力等方面 b、各项宣传资料的准备如：宣传物资的印制、媒体的沟通等 c、活动人员的安排：管理人员的安排、物资调用的人员、秩序安全人员、协调人员的安排等---可做个分工表格 中期控制： a、物资的调用要充足 b、人员各就其职 c、现场秩序的管理如：道路的通畅、事故的处理等。 d、货源的充足，要与厂商联系好供货的充足等。 第八章：费用预算： 第九步：事故处理： 以下就个方面可能会出现的是意外： 1、如果有人员安全事故，应提前在场准备急救车。 2、停电，应准备发电机即使发电。 3、发生纠纷，应事先请保全人员和协调人员就行处理。 4、如有投诉，应准备客服人员进行处理。 5、物资不足，应事先和供货上联系好。 第十章：效果评估： 增加品牌美誉度、提高顾客的老忠诚度 制造公关事件、形成新闻效应，90%以上的舞阳市民知道此次活动。 销量在原来的基础上提高了30%以上。 市场占有率提高了15%，竞争对手销量只提高了12%。 盛世家园家具广场 * * * 策划人员：介民权 目录 一、目的 二、活动对象 三、主题 四、活动方式 五、活动时间和地点 六、广告宣传 七、活动控制 八、费用预算 九、意外防范 十、效果评估 第一章：目的 我们本次活动主要是针对的目标人群是中高层收入人群。 其活动范围是舞阳周边（舞钢市） 人员姓名 部门 职责\时间\地点 考核成绩 分工表格： 项目 单价 数量\天数 费用 宣传费（单页、海报、竖幅、车体宣传） 奖品费（冰箱、洗衣机、自行车、电热水壶、水杯或脸盆） 人员费 元\天-----10名 7天 元 现场布置 其它 总计 项目 单价 数量\天数 费用 总计 第八章：费用预算： * *