2014年1月8日惠州中信凯旋城2014年营销策略总纲139P资料分析.ppt

Part8—营销推广费用预估 类别 营销推广费项目 总价 用途说明 费用小计 占比 渠道 派单call客费用 150000 阶段性进行 1000000 8% 巡展费用 150000 持续进行 全民营销奖励 200000 持续进行 渠道物料制作 300000 阶段性 现场展示 看楼通道包装 300000 一次性费用 800000 6% 节日场地布置费 200000 阶段性 现场时花包装 100000 阶段性 现场维护 100000 持续性 现场围挡维护 100000 阶段性 物料制作 物料及奖品费用 500000 持续性 500000 　 其他费用 不可预估费用 500000 —— 500000 费用类别 费用 占比 备注 推广费用 500万 40% 活动费用 480万 39% 渠道费用 100万 8% 现场展示 80万 6% 物料制作 50万 3.5% 其他费用 50万 3.5% 合计：1240万 全年实现销售15亿元，营销推广费用占比0.83% Part8—营销推广费用预估 三年沉淀，三年凯旋； 华丽的背后， 铭记，那人，那事， 那一段段铁骨铮铮的历程， 2014，我们期待， 新征程，新凯旋…… 谢谢！ * * * 活动策略 对味客群兴趣点，有针对性举办活动。 拟定持续的活动主题，配以营销节点举办大型活动及持续性活动。 系列对味活动 Part6—营销策略形成及落地 对味活动1—公立小学奠基仪式 凯旋儿童教育基金成立暨 惠城区 第十一小凯旋城校区 奠基仪式 教育基金助阵小学奠基 Part6—营销策略形成及落地 “万元教育基金”结合小学配套宣传 活动时间：3月份 活动地点：小学地块活动形式：购买中信凯旋城指定单位房源，并且能提供户口本、学生证明等证明文件确认符合优惠条件的，均可享受除现场优惠外额外“万元教育基金”优惠。 对味活动2—“梦想阅读家” 梦想阅读家 凯旋圆你读书梦！ 活动时间：4月份 活动地点：营销中心 活动形式：参加梦想阅读家的选手用表演、VCR、舞台剧等形式演绎一本书，特邀知名点评嘉宾。 点评嘉宾：于丹、余秋雨 全城征集 Part6—营销策略形成及落地 同时结合特邀嘉宾的读书交流会 对味活动3—“全民阅读月，书香凯旋城” Part6—营销策略形成及落地 “快乐阅读之派” 活动结合读书主题月笔记本全城派送 活动时间：5月份 活动地点：营销中心 活动形式：项目专设读书角，为广大客户、业主及其孩子们提供良好的教育氛围吸引全城的人到现场来阅读，招募读书天使，为全城的上万名小朋友派送主题读书笔记本。 对味活动4—“童话梦 凯旋情” 儿童节大礼 Part6—营销策略形成及落地 著名童话作家（陈诗哥） 分享会暨中信凯旋城全城答 谢会活动 活动时间：6月份 活动地点：营销中心 活动形式：邀请著名童话作家从亲子阅读等多方面进行了精彩演讲，同时结合答谢会活动。 作家邀请：陈诗哥 针对目标客群，口碑最大化宣传 对味活动5—“亲子棍球赛” 6月份 Part6—营销策略形成及落地 暑期嘉年华活动系列一 幼儿园 “亲子棍球大赛” 开展亲子类活动可增加家庭对项目的好感 活动时间：7月份 活动地点：营销中心 活动形式：中信凯旋城携手惠城区各大幼儿园倾力打造的“亲子棍球活动” ，4-8岁儿童及其家长均可报名参加。 暑期嘉年华 与孩子共欢乐 对味活动6—凯旋城招募“天才设计师” Part6—营销策略形成及落地 暑期嘉年华活动系列二 凯旋城招募“天才设计师” 活动时间：8月份 活动地点：营销中心 活动形式：在老师的指导下，让孩子们徜徉在设计的海洋，充分发挥自己的想象和创意去设计构思，制作小工艺品。 暑期嘉年华 与孩子共学习 让暑期活动继续升级，让孩子们习惯凯旋城 对味活动7—中信地产环保日 活动形式：重要节点前在人流较多的目标商场派发环保袋，宣传低碳生活环保信息，同时推广本项目。 派发地点：沃尔玛、人人乐、万家、吉之岛、华贸 活动人数：20人 中信地产环保日 8月份 Part6—营销策略形成及落地 对味活动8—凯旋城招募“礼遇小天才” Part6—营销策略形成及落地 暑期嘉年华活动系列三 凯旋城开学“礼遇小天才” 活动时间：9月份 活动地点：各小学幼儿园 活动形式：为小朋友们现场送上新学期的文具品、新书包等，祝小朋友在新一年里学业有成。 暑期嘉年华 与孩子共成长 开学送礼，提高小朋友家庭对项目的认可度 对味活动9—广场舞大赛 惠州首届广场舞大赛 活动对象：惠城典型广场舞者 活动形式：在规定的时间内在凯旋城现场举办广场舞PK赛。 活动流程： 1、活动团队报名； 2、凯旋城现场海选； 3、凯旋城现场晋级赛； 4、凯旋城现场决赛。 5、颁奖仪式。 Part6—营销策略形