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《企业经营管理沙盘模拟》实训指导书 适用专业：工商企业管理、市场营销 　实训年级：大二、大三 实训学时或周数：2-3周　　　　　　　 开课学期：第3、5学期 指导书主撰人：李丙军　　　　　　　 编写日期：2012-11-28 一、实训的性质和目的要求 本实训是一种体验式的互动学习，以沙盘模拟的方式模拟企业的商务运作。要求学生在集中的几天时间内模拟企业8个会计年度的全面经营管理，剥开企业经营理念的复杂外表，直探企业经营本质。企业各机构管理的操作全部展示在模拟沙盘上，将复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学员体验、学习。完整生动的视觉感受将极为有效地激发学员的学习兴趣，增强学习能力，获得最佳的学习体验，同时课程还能够帮助学生掌握优化企业的业务流程、数字化决策的科学方法。 二、实训的任务和内容 企业经营管理沙盘模拟实训课程是借助ITMC企业经营管理沙盘模拟系统一个模拟经营的，涵盖了企业运营中战略规划、、市场营销、生产、采购、企业运营相互竞争，模拟企业通过，在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，，提升管理能力。 3、实训要求 （1）初始状况设定 （2）了解三大会计报表 实训项目四 企业经营第一年 1、实训目的 （1）掌握游戏规则，了解企业运作流程 （2）能够准确填写订单登记表 （3）能够准确编制资产负债表 （4）能够准确编制损益表 （5）能够准确编制综合管理费用明细表 （6）能够准确学会编制成品核算统计表 （7）学会进行现金流量的管理与统计 （8）让学生认识企业经营的本质，企业创造利润的关键因素 （9）掌握控制成本的办法 2、实训内容 本章内容大概需要3个课时。在第四章已经对一年的生产活动进行了操作示范，从现在开始各小组要正式开始独立经营，体验初入商海的感觉。教师需要进行以下几点： 在交完税金后，要进行广告投入和竞单选择，在这一步，各组往往要研究到底投入多少，进度较慢，要给出时间限制，如五分钟内完成，根据现场情况调整时间。 教师要提醒在物理沙盘操作时各组人员要填写相应的报表。这里重新说一下：CEO填写经营过程记录表，财务人员填写现金收支表，生产人员填写生产计划及采购计划编制表，营销人员填写订单登记表，财务人员填写成品核算统计表、综合管理费用明细表、损益表和资产负债表。具体的填写方法已经在前面讲述，不再重复，对于学生仍不明白的地方，再进行针对性指点。 在各组完成第一年的经营关帐后，教师要把各组的报表收集进行分析，看看各组的战略选择以及经营情况，并且让各个小组的CEO进行总结发言，向各组介绍本组的成功的地方，失误的地方， 然后根据具体情况进行总结点评。 3、实训要求 （1）经营的本质：利润 （2）获得利润：开源节流 实训项目五 企业经营第二年 1、实训目的 （1）能够熟练填写订单登记表等各种报表 （2）学会对企业的经营绩效进行评估 （3）了解杜邦财务分析工具 2、实训内容 学生在体验过初入商海之后，对企业的经营过程已经有了基本认识，一定跃跃欲试，准备小试牛刀。在第二年经营里，教师仍需要及时关注各组的经营状态，看看学生是否懂得“开源节流”，是否会根据资产负债表和损益表评估企业的经营效果，此外由于学生经营不当可能会出现资金短缺等问题，再进行贷款和民间融资的时候要提醒学生不要盲目贷款，要注意还款年限，现金流的变化，学会控制现金流。本章大概需要2个课时。 在各组完成之后，教师仍要总结分析各组的有关报表，让每组出一个成员代表发言总结，尽量让每组的成员轮流发言，以便每组的所有人员都能清楚自己企业的问题。然后教师作综合点评。 3、实训要求 （1）模拟企业资产负债表，使各成员能熟悉本企业经营几年以来的财务状况。 （2）模拟企业利润表，使各成员能熟悉本企业经营几年以来的经营成果。 实训项目六 企业经营第三年 1、实训目的 （1）让学生学会进行市场预测，市场细分与市场定位 （2）学会合理进行广告投入 2、实训内容 到了第三年，各个企业都进行了市场开拓，能拿到很多订单，生产经营得热火朝天，进入峥嵘岁月时期。本章内容大概需要3个课时。 教师要继续关注各组企业的经营状态，给予必要指点，提醒学生填写各种报表，物理沙盘与电子沙盘的同步进行。然后在结束时让各组企业代表总结分析经验教训，教师再根据对各企业的经营结果分析总结后进行点评。 3、实训要求 （1）根据市场预测进行分析，选择有空隙的市场，错开市场竞争。 （2）各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。通过“市场预测”和“商业间谍”的信息合理布局广告投入，以最小的广告投入获得最大的订单收入。 实训项目七 企业经营第四年 1、实训目的 （1）让学生掌握生产运营管理办法 （2）知道如何进行产销排程 （3）了解物料需求计划 （4）掌握如何进行库存控制 2、实训内容 教师让