上市策略要点.ppt

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* * * * * * * * * 五.渠道/区域策略 便利店、食杂店 货架、端架陈列 五.渠道/区域策略 餐饮渠道: 通过喜糖市场进入喜宴市场 通过“满月、谢师宴、开瓶费、满额赠饮”等方式与餐饮进行联合促销,进入餐饮市场 品项 大卖场 一般超市 便利店 学校 便利店 餐饮 TP200       TP200*6         TP200*12/200*16 PET280   PET450   PET1250       六.广促策略 整合线上线下资源 线上突出产品利益点(均衡营养-今天你喝菜了吗) 线下推广理性支撑(科学膳食、内容物) 1.新品上市招商会 招商主题:中绿果菜园 打造果蔬饮料领航者 招商对象:现有客户、新客户 招商时间:2010.6.1-2010.6.5 信息告知:招商广告字幕、报纸软文投放 招商方式:选择重点省份召开(江西、广东、福建),其他省份先使用现有客户 促销措施: 签订合同且首批进货量达20万元,奖励价值3万元东风小康一部(以此类推) 2.通路促销-新品上架促销 目的:提高产品上架率,提升新品市场能见度 促销产品:果菜园全系列 促销对象:通路客户 活动时间:2010.6.1-2010.6.31 方式:活动期间,渠道客户凭中绿果菜园促销装纸箱即可向片区业务兑换相应产品(即1纸箱=1瓶280果菜园) 费用预算:10万元 3.消费者促销-换购 目的:加大产品首次购买的机率,提高产品上市的影响面 执行主题:今天你喝菜了吗 时间:6.15-7.15 换购内容:消费者购买10元以上蔬菜,即可凭小票到指定的地点+1元换购TP200中绿果菜园1包 4.消费者促销-陈列+买赠+导购+试饮 目的:加强消费者沟通,促进首次购买 执行主题:今天你喝菜了吗 时间:6.15-8.15 执行方式:陈列+导购+买赠+试饮 买赠内容:购买果菜园满10元,即赠送蔬菜系列杯子 预估费用: 根据果菜园的内容物,设置6款蔬菜卡通形象的杯子,里面著名该蔬菜对应的营养价值 5.消费者促销-中秋促销 目的:结合节庆加强沟通,促进重复购买,推动整箱购买 执行主题:庆佳节,多吃菜-开箱开盖送好礼 发货时间:8.15-10.15,兑奖截止时间:12.15 执行方式:开箱开盖 挑战量:30万箱 促销内容:TP中奖率:100%,PET中奖率:30%,箱内投置淘宝购物抵用券 奖项设置: 3000元淘宝抵用券 2000元淘宝抵用券 1000元淘宝抵用券 500元淘宝抵用券 100元淘宝抵用券 2元淘宝抵用券 预估费用:20万 6.消费者促销-春节促销 目的:结合节庆加强沟通,推动整箱购买,培养送礼市场 执行主题:迎新年 多吃菜-开箱送好礼 时间:2010.12.1-2011.1.15 执行方式:箱内投奖,每箱产品投入6个大红包 挑战量:30万箱 有奖产品: TP:200ml*12、200ml*16、200ml*24 PET:280ml*16、450ml*15、1.25L*4 7.主题活动 活动主题:果菜园 开心农场之旅—寻找偷菜达人 推广时间:6.20-9.20 合作媒体:开心网 合作方式:网络游戏道具植入+地面主题路演配合 7.主题活动 网络游戏植入: 1.游戏道具植入: 2.网络游戏互动:参与者通过种植果菜园“胡萝卜、番茄、南瓜”等蔬菜原料,并将该原料在开心餐厅内制作,获得1瓶PET280果菜园 累计满1000瓶,获得100元淘宝网购物抵用券 累计满3000瓶,获得1000元淘宝网购物抵用券 累计满5000瓶,获得3000元淘宝网购物抵用券 7.主题活动 地面主题活动路秀: 活动方式:地面活动现场以“偷菜”为竞技的核心,参与者必须身穿指定道具服装,必须通过重重关卡且要小心被农夫逮到的危险,在指定时间内,偷得最指定的菜即为晋级 奖品设置:奖励果菜园1箱及获得“绿色健康 万人博饼”入围券 活动区域:福建省 活动场次:30场 预估费用:50万 7.主题活动 胡萝卜偷菜区 番茄偷菜区 芹菜偷菜区 南瓜偷菜区 示意图 电视广告投放:卫视交叉覆盖,局部区域加强地方卫视覆盖 广告创意方向: 七.广宣支持 公交车广告:粗粮王与果菜园的公车广告1:1投放 七.广宣支持 七.广宣支持 广宣组成物:海报、围挡、DM、堆头插卡、瓶颈卡 主元素待设计 上市进度表 谢 谢! * * * * * * * * * * 中绿青菜园上市策略 企划中心 张亚玲 2010-04-20 目录 上市机会点 上市目标 产品策略 价格策略 区域/渠道策略 广促策略 广宣支持 一.上市机会点 果缤纷 果粒橙 鲜橙多 农夫果园 牵手 贝奇野菜汁 汇源果汁 农夫果园 蔬菜汁市场空白,目前尚无强势品牌介入 关于贝奇野菜汁 包 装 广告 及 平面 价格/区域 产品诉

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