内蒙古的营销奇迹分析报告.docVIP

转个资源说明一下内蒙古的营销奇迹内蒙奇军营销揭密（一）[前言] 当今国内医药保健品营销业界风起云涌、群雄割据，从其时间来看，它远远短于世界发达国家，因此它的发展历程还较年轻，从空间来看，其涉及地域之广阔及复杂程度却没有穷尽，故此行业属于智力密集型的行业，而且营销技术是新兴的，历年来叱咤风云者层出不穷，所谓“乱世出英雄”，在其中既有利用“脑白金”起死回生的还债英雄—史玉柱的传奇，也有曾经运作“鸿茅药酒”而红透大江南北，打造了数个千万富翁的内蒙奇军超乎想象的神话。 　　　　我们以地理为坐标共分多个篇幅来对中国健康产业中极具代表性的两大流派—南北派系（北派以内蒙、东北军团为代表，南派以太太、养生堂、正大青春宝、脑白金等）来做一个客观分析，描绘各自企业营销实战的过去、现在与将来。以期达到使更多的营销人在事实中寻求真理，发现成功秘诀。并以佛教的一句话“只要找到路，就不怕路远”来与广大医药保健品营销人共勉！ 　　曾几何时，在中国的大地上掀起一场残酷而又壮烈的战争，它席卷神州各个角落，所到之处卷起黄沙漫天、龙嘶马鸣、所创造的激动人心的气氛如乌云般遮天蔽日使每个参与者身陷其中无处可逃。它深刻的改变了普通老百姓的生活，也改变了中国经济和营销历史，同时也创造了一大批以参与这场战争为职业的战士，他们生性彪焊勇猛，同时又精明而狡诈、由于他们身上充满决断的勇气和果敢使之功城掠地无往不利，同时又由于粗旷和缺乏耐心使他们总是很轻易的丢失辛辛苦苦打下的江山。他们是一群流浪的勇士，有胜利伴随但始终找不到家的感觉。他们就是医药界的“蒙古军团”。而他们参与的就是已经进行长达十年之久的中国“医药保健品”混战。 　　“中国医药保健品战争”从三株、太阳神开始打了十几年，为何方欣未艾愈演愈烈，唯一“利”字。医药保健品利润空间高得惊人，使得资本大量涌入。随着老百姓的生活水准的提高，消费量急剧膨胀，市场上升如火箭一般，使的经营冒险家趋之若鹜。医药保健品向来以概念先行，智力附加值往往是第一重要，营销力可以得到充分发挥，就使得各方营销豪杰粉墨登场。可以这样说：中国的医药保健品市场汇集了中国营销力最强的营销精英，其中最成功和出色的就数“内蒙军团”了。 　　让我们来回忆一下“内蒙军团”的赫赫战功吧：1988年由内蒙古包头市的吴柄新，呼和浩特市的乌力吉，许彦华组成中国保健品市场的“开山派”，共同代理生物制品“851”，几年之内就称雄中国大地，成了各霸一方的保健品大亨。吴柄新组建的三株集团公司和“三株口服液”也确实达到了中国保健品市场营销的顶峰，乌力吉组建了驰誉集团在华北、华东、西南和中原一带，被保健品业内人士称为“蒙古王”，生产“驰誉药磁鞋”至今在保健品市场长盛不衰。许彦华组建了华泰公司，几千名员工在东北、西北和山东一带打天下，产品“血清口服液”轰动了中国医药保健品市场。沈阳飞龙姜伟的“延生护宝液”、贵州的“长寿长乐补酒”、内蒙古的“鸿茅药酒”、贵州的“的确神酒”、“奥斯美眉笔”、“金乌干泰”、“换肤霜”、“三便宝”、“减肥袋”、“溶栓胶囊”、“都瑞口服液”、蒙药“那如—3”等等，都使大量内蒙军团的领军人物脱颖而出。山西赫赫有名的内蒙人李贵平，内蒙古乌盟地区的财神爷之称的金火集团杜海军，贵州媒体多次报道为贵州做出重要贡献的蒙超公司张伟，惠丰集团锁占荣，华联集团张云飞，日升集团满都拉，资产都已过亿，他们是“内蒙军团的少壮派”。 　　关于为什么内蒙人能做药，会做药的原因，我想其中有历史的必然，也有偶然。必然的原因是因为90年代初至现在，中国的保健品、药品的营销环境和内蒙人的个性有效的契合在一起。中国由于改革开放的时间不长，人民对于保健品和药品的意识处于一个朦胧的阶段，由于保健品、药品存在着巨大的利润空间，使之能从容、有效的利用各种市场营销手段，对老百姓的耳朵、眼睛进行狂轰滥炸。老百姓缺乏认识经验，无法辩识资讯，很可能导致盲从。所以，准能掌握最多样、最有效的市场营销手段，准就能赢得市场。这就像一场战争。而成吉思汉的子孙天生会打仗，个个都是战士，虽然现代的“营销战争”形式和古代有所不同，但其本质却是相通的，都强调“快、准、狠”。这种手段，蒙古人是不欠缺的。 　　那么我们说“必然性”的第一点就是内蒙人不欠缺手段，而第二点就是气质。纵观现代的中国保健品、药品的市场有点像中国的战国时期，更像美国初期的西部开拓的时期，混乱、无序、冒险主义充斥着社会的各个缝隙里。要想成功，最需要的气质就是“敢于冒险、勇敢决断”的牛仔精神，而在中国大地，又有谁比内蒙人更牛仔呢？又有谁比他们更能把冒险作为一种职业而存在呢？ 　　首先，他们不恋家，四海皆故乡，走得出去。其次，是不怕危险，敢做人所不能做，敢为人所不能先，花大资金，作大宣传，输了重来。由于他们总是在“相对危险”状态中生存，又逼