服装公司岗位职责说明书解析.doc

岗位说明书 岗 位: 市场总监 岗位类型: 管 理 职位职责： 1、持续完善补充市场部管理制度，操作程序，岗位职责。 2、对市场部进行周密、完整、正确的调研工作。根据公司目标组织市场部制定市场各阶段营销目标、计划与预算，进行市场拓展、市场营销工作的实施过程进行统筹管理。 3、对市场营销系统的工作负具体责任，并向决策层陈述说明其营销战略计划及相应的可行性方案。 4、领导、组织市场部及时、准确地完成公司指标及任务，对部门工作予以指导及协调。 5、在公司所处的市场环境（内外）发生重大变化时及时组织市场部及相关部门制定应变对策，实施过程管理。 6、进行市场部拓展、营销工作人员的培训、指导，人尽其才。 7、负责对下属所有直营/加盟店的营运行使监督和控制权。 8、与产品设计部、商品部商讨，结合市场情况做出合理和前瞻性的新产品开发计划。 9、品牌形象维护发展与管理。 10、完成上级领导交办的其他工作。 组织关系: 由总经理直接领导，向其汇报工作。 备注: 岗位说明书 岗 位: 区域经理/本部经理 部门:市场部 岗位类型: 管 理 职位职责： 协助持续完善补充部门管理制度，操作程序，岗位职责。 2、区域/本部市场拓展 2.1、拟定公司区域市场经营目标、拓展工作计划费用预算，为公司整体拓展工作提供决策依据。 2.2、评估待开发区域市场,对产品市场的分析与反馈，制订可行的营销战术。 2.3、对合作客户进行甄选评估。 2.4、签订合同,分析区域整体加盟客户档案，进行数据分析。 2.5、安排客户开业运作的协助工作。 2.6、监控评估市场拓展工作全程。 2.7、领导部门按时完成公司分配的市场拓展指标任务。 2.8、市场部拓展人员的操作技能培训工作。 3、区域/本部市场营运 3.1、进行销售管理，熟知客户的往来帐情况。 3.2、领导组织部门主管、员工进行经营活动中的出货、退货、协助对帐回款等工作的监督与跟踪。 3.3、统筹制订专柜库存商品的管理工作，领导执行库存商品财务管理制度。 3.4、定期组织进行部门员工、导购员工作技能培训、客户经营技巧的 培训工作。 3.5、制定区域营销策划。为公司整体营销工作提供决策参考。营销策划的执行管理。销售管理渠道及信息反馈通道的维护，组织开展监督投诉处理工作。 3.6、按时完成公司制订的区域营销指标任务,确保客户规范操作,创造客户优秀债效。 4、制订年度促销方案。 5、完成上级领导交办的其他工作。 组织关系: 由市场总监直接领导，向其汇报工作。 备注: 岗位说明书 岗 位: 办事处主管/本部主管 部门:市场部 岗位类型: 管 理 职位职责： 1、办事处/本部业务拓展 1.1、拟定所辖区域拓展工作计划，为公司整体拓展工作提供决策参考。 1.2、评估待开发区域市场,对产品市场的分析与反馈，制订可行的营销策略或战术。 1.3、对合作客户进行甄选评估。 1.4、签订合同,分析区域整体加盟客户档案，整理分析数据。 1.5、安排客户开业运作，协助工作。 1.6、监控评估市场拓展工作全程。 1.7、领导部门按时完成公司分配的市场拓展指标任务。 1.8、部门拓展人员的操作技能培训工作。 2、区域/本部市场营运 2.1、进行销售管理，熟知客户的详细往来帐情况。 2.2、了解经营活动中的具体事宜：出货、退货、协助对帐回款。 2.3、专柜库存商品的管理调配。库存商品财务管理制度的执行。 2.4、定期组织进行部门员工、导购员工作技能培训、客户经营技巧的培训工作。 2.5、营销策划的执行管理，销售管理渠道及信息反馈通道的维护，组织开展监督投诉处理工作。 2.6、按时完成公司制订的区域营销指标任务,确保客户规范操作,创造客户优秀绩效。 3、协助部门经理拟定年度促销方案。 4、完成上级领导交办的其他工作。 组织关系: 由区域/本部经理直接领导，向其汇报工作。 备注: 岗位说明书 岗 位: 营销人员 部门:市场部 岗位类型: 管 理 职位职责： 1、遵照公司经营计划执行，完成部门分配的个人指标、工作任务。 2、评估待开发目标市场,对产品市场的分析与反馈。 3、根据《加盟申请表》对客户进行甄选评估。 4、提供公司相关资料，增进客户对公司的了解。明确投资意向，并记录客户接触情况。 5、邀请、陪同客户现场参观,考察样板店,评估单点选址及投资分析。 6、签定合同。 7、建立完整客户档案，客户资料卡完整填写、销售点照片、客户身份证复印件等。 8、协助客户开业（制作施工效果图、灯箱片，装修，服装上柜陈列）。 9、建立客户具体往来帐，了解客户的出货情况。 10、跟踪处理经营活动中具体事宜（出