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Multinational Management :A Strategic Approach Dr. WANG Xiaobo (王晓博 博士) alex829@ Visiting Scholar of College of Business AdministrationThe University of Texas at Arlington, America School of Economics and Management Tongji University 1. 引论 判断不同公司与国家的国际化程度 区别国际公司中的不同思维模式 讨论国际公司的发展阶段 理解公司向国际化方向发展的发展动机、市场动机和经济动机 解释国际公司的战略目标和竞争优势 1.1 国际管理环境 外国直接投资（foreign direct investment, FDI）指的是长期地对国外附属机构或子公司的投资，子公司给母公司（投资者）不同程度的管理控制权，该程度取决于投资金额的大小。投资得越多，控制权越大。 FDI包括设施、建筑、厂房以及产品生产和销售服务所需的设备，同时也包括对国外生产活动的管理、营销和融资支持。 绿地投资（green-field investment ）:establishing a wholly new operation in a foreign country. 国际环境→公司动机→管理反馈 1.2 国际管理、国际公司 和国际化思维模式 国际贸易（international trade）指的是任何私人或公共的公司从事的资源跨越国界转移的行为。 国际管理（ multinational management ）指的是为了国际公司整体目标的管理过程，它可以：（1）有效地协调跨越国界的人员、财力、知识以及物质资源的购置、分派和利用；并且（2）有效地规划，使公司通过变化的并且往往是敌视公司生存的国际环境，从而走向全球。 把握两个主题：A.一个公司（或组织）为什么、何时、怎样“国际化”（包括国际化的扩张或紧缩）？ B.组织的行为—使命、目标、策略、结构、人员和过程（特别是决策过程）、内部和外部的交易关系、执行、影响等，为什么、何时、怎样改变“国际化”？ 1.2 国际管理、国际公司 和国际化思维模式 国际公司（multinational company）是在两个或以上的国家拥有业务的公司，并且拥有一个全部或部分（与一个或多个国外公司合作）的国外生产和销售机构或附属机构的网络。从某种意义上说，在当地建立国外附属公司，生产并销售其产品已经逐渐取代了向该地区出口商品的方式。 国际化指数是指为了衡量各东道国的国际化活动情况，一国的国际化程度说明了它通过FDI流入、本国已有的外商直接投资以及国外附属机构对本国经济的影响而表征的与世界的联系程度。 1.2 国际管理、国际公司 和国际化思维模式 著名管理学专家迈克尔●波特提出了价值链的概念：“价值链将一个公司的所有活动聚合成连续的多个范畴，企业的活动：直接的活动如生产、营销、运输以及向顾客提供产品和服务；创造价值、提供资料以及提高收入和技术的过程；以及其他的功能如募集资金、总体决策制定，价值链可以将这些过程区分开来。” 典型的公司价值链活动可以分为上游活动（内部的物流及操作）和下游活动（外部的物流、市场营销以及售后服务）。 1.2 国际管理、国际公司 和国际化思维模式 所有的国际公司都有一个共同的基础，即国际化思维模式。各种压力会对公司或产业造成两点重要影响：（1）基于协调公司全球范围内的活动从而使得公司利益最大化的全球化导向； （2）能够对单个国家的机遇和限制做出有效反应的多国化导向。 全球化导向—着重于全球范围内的规模经济效应，以最小的总投资达到最大的经济效益。（汽车业、电子产品业、橡胶业、农用器械业） 多国化导向—各子公司根据当地的特点分别独立管理。为了充分开发东道国的成本优势和竞争优势，国际公司必须要能确定东道国的风险和管理这种风险。（快餐业、会计、广告及咨询业） 1.2 国际管理、国际公司 和国际化思维模式 对多国化导向的公司来说，以下的系统风险尤为重要：东道国政府的可调整性、货币体系、财政体系以及由于东道国和本国文化差异而引起的市场风险。 进一步讲，国际公司同时面临全球压力和当地的压力。这种压力来自于如新技术产生、产业融合、竞争力等的环境变化，信息产业如电信、互联网、娱乐业、传媒业等，都是在核心领域与对手竞争，环境瞬息万变，这些公司需要跨国化导向来使其既获得高效率又能获得当地的利益，通过对产品、营销战略以及管理手段的调整来适应东道国的实际情况。（医药产业、电信公司） 1.2 国际管理、国际公司