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企业竞争者的分析诊断 营销经理们常常对竞争没有给予足够的重视，他们常犯的一个错误就是忽视竞争，意识不到竞争问题的严重性。为什么会这样? 一个解释是，经理们常常觉得自己的产品具有那样好的质量或诱人的价格，目标市场顾客应飞奔而来，掏出钱包，简直不可想象顾客会“笨”到去考虑别的选择。这样谁能与我争锋?竞争者何足道哉! 另一种来自潜意识的想法是：若把竞争看得过重，会被别人认为是懦弱的表现：“那么胆小!整天把竞争挂在嘴上，想用作挡箭牌、给自己留后路么?”这是具有自尊心的经理们无法承受的。但是，铁的事实告诉我们，忽视竞争是愚蠢的，俯拾即是的例子已是不用多说的证据。营销诊断尤其不能对之有所忽视。 你如果同意我们的观点，那遇到的第一个问题是： 到底谁是你的竞争对手? 很快你会发现，要明确地回答这个问题，有点难。 一、直接竞争者分析诊断 最直接的竞争者是那些与你在同一领域，而且追求同一个目标市场的人。你们提供的产品完全相同，或是可以相互替代。 为了在赛跑中不落败，企业需要分析竞争对手，制定有效的竞争战略。这也是强迫你分析市场营销环境的一项主要原因。 特别强调：天下企业中不只你是精明的。如果你能向别人学习、在努力研究对手，那么，他们也会这么做。你用不着为做这事而在潜意识里感到内疚，