营销案例1：保洁射雕详解.doc

保洁射雕 20世纪80年代末期，宝洁公司着手进行有史以来规模最大且最重要的投资事业之一：进军中国市场。这样做要承担相当大的风险。此前，宝洁只在1985年进入了东亚的日本市场。而中国的情况大不相同。简单的说，中国幅员辽阔，大量人口分布在农村，以西方标准来看，还处于贫困阶段。而且劳动人口习惯于国营企业的铁饭碗。宝洁进军中国市场还有许多未知的因素要考虑。但是另一方面，宝洁不进入中国市场的风险更大。中国的市场与商机之大令人惊叹，如果竞争对手先进入中国市场，就等于把潜在重要战略据点拱手让人。而且，中国本土的竞争者也会日渐强大，形成威胁和障碍。于是在1988年，宝洁比许多跨国公司更早进入中国。正如宝洁总裁约翰?白波（John Pepper）所说：“中国代表宝洁未来10年、20年甚至30年的重要战略成长机会。”此后，宝洁在中国市场获得了巨大的成功，中国宝洁发展成宝洁全球公司中市场增长最快的公司。 在上个世纪90年代中期，保洁开始将汰渍 Tide 被称“洗衣奇迹”，自从1946年推出以来，经过了60多次技术革新及市场开拓。由于采用了新的配方，洗涤效果比当时市场上所有其他产品都好，再加上合理的价格，汰渍成为全球最大的洗衣粉品牌之一。1994年8月汰渍来到中国。 1995年1月汰渍200克和450克在全国隆重上市，开始播放“汰渍千人操”广告。 1995年10月汰渍750克上市，“汰渍洗衣舞”广告之一在