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Discount and Commission ?折扣和佣金 ? ? Brief Introduction ? 佣金一般是中间商因介绍交易或代买商品而获取的报酬。作为中间商因其有一定的贸易渠道，所以通过其开展交易已是国际贸易中的一种普遍做法。 ? 佣金一般来说分为：明佣和暗佣。明佣是指在合同中已明确确定下来的佣金。暗佣是指在合同中没有表明，而由双方另行约定。佣金数额的计算一般按发票金额总值，即C.I.F.价格或C.F.R.价格乘以佣金率而得。但金额较大的也有按F.O.B.净价计佣的。 ? 折扣是指卖方按照商品的原价给买方以一定比率的价格减让。折扣包括数量折扣、季节性折扣、特别折扣、额外折扣等。具体折扣数额或者比例的多少，应根据具体情况而定。当买卖双方确定了折扣比例后，可在买卖合同中明确地表示出来。 ? Basic Expressions ? A. Commission ? 1. Please quote us lowest price C.I.F. Los Angeles inclusive of our 5% commission, stating the earliest date of shipment. 请报洛杉矶包括我方5% 佣金在内的最低到岸价格，并告知最早的 装船日期。 ? 2. In view of our long-standing business relationship, we would like to allow you another 2% commission for further promotion of our products. 考虑到我们之间长期的贸易关系，我们愿再给你方百分之二的佣金， 以进一步推销我们的产品。 ? 3. We shall remit you a 5% commission of invoice value after payment is effected. 货款支付后，我们将按发票金额的百分之五汇给你方佣金。 ? 4. We request you to deduct our commission from the invoice. 我们请求你方从发票中扣除我们的佣金。 ? 5. Please grant us a 4% commission as a special consideration. 请特殊照顾给我们百分之四的佣金。 ? 6. We usually pay our agents a 5% commission of the value for each deal. 通常我们支付给代理人的佣金是每笔交易达成金额的百分之五。 ? 7. We could make an arrangement with you, not a special discount. 我方可以与你方协商，但并不是特殊折扣。 ? 8. Moreover, when other customers get to know it, they are likely to raise questions. 而且，其他客户知道的话，他们很可能会提意见的。 ? 9. Usually we pay commission on the basis of C.I.F. value. 我们通常按C.I.F.价格支付佣金。 ? 10. A five-percent commission will certainly help you in pushing your sales. 百分之五的佣金肯定会有助于你们的销售。 ? 11. From other suppliers, we get a higher commission rate for the business in this line. 对这类产品的交易，我们从其他供货者那里可得到更高的佣金。 ? 12. We regret that we can’t allow you a 5% commission. 很抱歉，我们不能给你百分之五的佣金。 ? 13. We will give you back a 5% commission by check. 我们将用支票支付你方百分之五的佣金。 ? 14. We are anxious to know your usual practice in giving commission. 我们急于想知道你方付佣金的惯例。 ? 15. I’m afraid it goes against the usual commercial practice not to allow a commission. 不给佣金恐怕有悖于商业惯例吧。