组织间销售-消费者购买行为与营销策略制定分析报告.doc

中国销售管理专业水平证书考试 组织间销售课程实践性报告 题目： 消费者购买行为与营销策略制定 ? 姓 名： 学 号： 助学单位： 指导教师： 完成日期： 提纲： 阿萨尔（Assael）根据消费者的参与程度和产品品牌差异程度消费者购买行为是指消费者为满足其个人或家庭生活而发生的购买商品的决策过程。消费者购买行为是复杂的，其购买行为的产生是受到其内在因素和外在因素的相互促进交互影响的。企业营销通过对消费者购买的研究，来掌握其购买行为的规律，从而制定有效的市场营销策略，实现企业营销目标。 、消费者购买的类型及针对其的营销策略 阿萨尔（Assael）根据消费者的参与程度和产品品牌差异程度区分为以下四种类型）复杂的购买行为消费者属于高度参与，并且了