广汽丰田销售部2月第二周工作总结.pptVIP

目 录 上周客流统计 2月1日到13日总计进店（来电）136波，进店90波、电话46波，其中进店的有效率为67波有效性为74%。从以上数据来看进店客户的有效性与平时基本一致，且节后来店客户量在逐渐增加。 本月销售统计 1、本月共实现销售6台，其中凯美瑞4台，汉兰达2台,均为展厅销售，完成率分别为凯美瑞17%，汉兰达20%，总完成率为17%。 2、总体来看上周销售以展厅销售为主，二级在上周无贡献，个人认为二级在总体销量中主要负责量的补给，在没有直营店，且竞争品牌众多的情况下，二级利润空间的大小决定了二级的销量，综合整个泰安销量来看，二级的销量占据了重要的一部分，将我们的利润部分的让给分销商，保证我们任务的完成和厂家返利的最终获得，这，将是我们利润的重要来源。 3、”召回门”的负面影响仍将持续，品牌危机，是挑战也是机遇，积极应对危机，将是我们在挑战中找到机遇，提高服务质量，量化、细化服务，针对不同的客户提供灵活多变的服务，提升我司在泰安的品牌形象，重新树立客户信心，最终为实现终端销售提供基础和保障。 本月销售统计-展厅销售 本月销售统计-销售顾问业绩 本月销售统计-二网和大客户 订单统计-12月份剩余订单 截止到13号12月至现在还留存订单凯美瑞8台、汉兰达2台。本月新增订单7台，凯美瑞4台，汉兰达3台。 库存统计 截止12月26日，总计库存为68台 在店60台 网点2台 新泰2台 库存超过60天共有21台 雅力士2台 混合动1台 凯美瑞18台 超龄库存比例为30% 广 州 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO., LTD. * 广汽丰田泰安瑞亿店 1 广汽丰田泰安瑞亿泰东路店 销售部周总结 工作周期：2011年2月份第1周 制作日期：2011年2月14日 客流统计 销售统计 订单统计 库存统计 销售分析 下周计划 46 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5 7 9 3 4 2 2 3 2 3 2 2 2 来电 90 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5 17 12 15 12 7 5 6 2 3 2 2 2 来店 27 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1 2 4 5 2 3 1 3 2 2 1 0 1 再次 136 　 　 　 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 10 24 21 18 16 9 7 9 4 6 4 4 4 总计 　 　 　 　 一 日 六 五 四 三 二 一 日 六 五 四 三 二 一 日 六 五 四 三 二 一 日 六 五 四 三 二 星期 　 　 　 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 合计 2月份 每日来访客流数 类别 17% 0% 20% 17% 完 成 率 6 0 2 4 实际销售 14% 0% 10% 17% 完 成 率 5 0 1 4 系统上报 35 2 10 23 工厂计划 总 计 雅力士 汉兰达 凯美瑞 项 目 19% 0% 25% 18% 完成率 6 0 2 4 实际 32 2 8 22 计划 总计 雅力士 汉兰达 凯美瑞 1 0 0 1 周莉莉 0 0 0 0 耿炳红 6 0 2 4 合 计 0 0 0 0 张晓龙 1 0 1 0 于 露 0 0 0 3 徐鸿杰 1 0 1 0 任桂良 0 0 0 0 东野广宇 0 0 0 0 安 详 合计 雅力士 汉兰达 凯美瑞 姓 名 0% 0% 0% 0% 完成率 0 0 0 0 实 际 3 0 2 1 计 划 总计 雅力士 汉兰达 凯美瑞 项 目 2 0 2 0 数量 合计 雅力士 汉兰达 凯美瑞 车型 2 2.7 运动 2.4L豪华 埃尔法 2 1 1 红 3 2 8 2 51 合 计 240G豪华 240V至尊版 1 240VGbook 混合动力 3.5 豪华 3 2.7 豪华 6（1个三排） 2.7 精英 汉兰达 2 1 1（银） 1.6G 炫动 1（1.3手动） 1 2 1.6E 魅动 雅力士 1（银） 2 16 240G豪华 1（银） 20 240G经典 200Gbook 1 200G豪华 2银 4 200G 经典 200E 凯美瑞 紫 黄 蓝 白 黑 车 型 车 系 本周工作计划 陈建伟 本 周 1月综合评价相关文件完善 4 陈建伟 2月18日前 1月大客户资料上报 3 陈建伟 2月18日前 1月工资及二网返利核算 2 万廷 本