中介行业发展规划详解.ppt

房产经纪行业的现状及前景 主讲人：和军锋 西安星光房地产营销策划有限责任公司 房产行业的前世今生 大家所了解的房产行业？ 房产行业创造的神话？ 谁帮助房产行业创造神话？ 房产经纪行业前世今生 房产经纪行业收入 经纪人收入 经纪人未来 房地产经纪境外情况 美国房地产经纪概况 香港房地产经纪概况 台湾房地产经纪概况 美国房地产经纪情况1 在美国，也是把职业大致分为蓝领，白领两大类别，这主要是从雇员的角度来区分的。但对于不完全是雇员的职业如何分类呢？一般分为技术(手艺)人士(技工) 和专业人士，技术人士，比如修理汽车工，电工，厨师等，而专业人士如：律师，医生，会计师，评估师，药剂师，股票经纪人，理财经纪人，房地产经纪人等。 ???????专业人士的主要特点有： 1)拥有相当的专业知识，比如汽车销售员的收入也很高，但由于汽车销售员不需要很多汽车方面的专业知识，所以在美国，汽车销售员不是专业人士。二手房交易涉及相当多知识和法规的，不亚于任何其他的专业领域。 美国房地产经纪情况2 2)较高的收入，美国的房地产经纪人的平均年佣金收入是5万美元左右，但这其中的20%的经纪人收入会在10万美元以上，1%的经纪人会在20万美元以上，年收入在50万-100万美元佣金的经纪人也大有人在。总体来说，优秀经纪人的收入是令人羡慕的。实际上，很多的经纪人之前的工作多是白领的，收入很好，因为经纪人的工作是为自己，非常自由，吸引了很多的人才。 ???????所以，在美国，把房地产经纪人列为专业人士的一种，经纪人要经过各州政府的执照考试之后才能获得执照，同时每年都要接受一定的继续教育才能延长执照，而且要遵守严格的职业道德和联邦，州，市政府的法律规定。 香港中介 香港中介门店 台湾房产中介 郑明智是台湾首家房地产中介—太平洋房屋的创始人，他于1985年引入美日中介制度，建立了台湾中介行业规范，成为台湾中介业的领航人。他认为：房地产经纪人的角色定位将由“中间人”向“不动产理财顾问”转变；电子信息网络系统将是房地产中介行销不可缺少的通路；客户服务重点将由“交易安全面”提升到“服务效率面”；品牌间的市场占有率将形成明显差距；交易资讯真正公开化，物件真正进入流通阶段。 大陆房地产经纪行业概况 上海房地产经纪概况 深圳房地产经纪概况 北京房地产经纪概况 链家地产 ●链家地产2010年交易额780亿元，仅次于开发企业第一名的万科； 　　 ●链家地产2010年办理贷款136亿元，北京的银行每放出10元贷款，就有2.5元是由链家协助办理的； 　 ●链家地产在北京核心区域内每两站地就有1家链家店面； 　　 ●链家地产在北京拥有28%以上的市场份额。 链家地产 中原地产 ★旗下拥有旗舰品牌中原地产，及利嘉阁地产、宝原地产、森拓普、利尊等多家子公司及附属品牌； ★在三十九个城市成立分公司，业务幅射至全国过百城市，聘任员工逾三万人，跨地域分店总数逾一千七百间； ★中原集团更将业务拓展至台北及新加坡两地市场，逐步扩大在华语区的布局。 中原地产 第一太平戴维斯 Savills 是一家在伦敦股票交易所上市的全球领先房地产服务提供商。本公司于 1855 年创立，具有悠久的历史传统与超群的增长态势。公司一直不甘落后，引领业界之先，目前已在美洲、欧洲、亚太、非洲和中东各地设立了200家办事处及联营机构。 西安房产经纪行业现状 玛雅房屋 海汇地产 经纪人与房地产经纪行业 境外的经纪人：Glengarry Glen Ross 港台的经纪人：楼住有情人 沿海的经纪人：一单成名 西安的经纪人： 作业： 1：请描述房产经纪的现状及未来及自己在房产经纪行业的发展目标 * *