文菊田讲师--高素质人才增员及留存教案分析.ppt

④ 建立信任 展示自己 ⑤ 整合资源 展示行业 ⑥ 促成培训 展示公司 展示团队 寿险营销开始于主顾开拓 ——就是主动交朋结友 主动交朋结友是为了 ——生活方便、工作轻松 建立交朋结友的习惯，大量的结识各行各业的高素质人才。 高素质人才的 留存重点 1、认清需求 2、营造成长环境 3、耐心辅导 从人性化管理谈起 所谓人性化管理，就是一种在整个企业管理过程中充分注意人性要素。核心为对人的尊重，充分的利用物质激励和精神激励，给人以成长空间与人生发展机会，从而实现企业与个人的双赢战略。 百度词条—— 1、认清需求 物质需求 精神需求 自由 谢蓉 案例 家庭条件优越，入行前经营 家族企业，年收入百万以上； 2、营造成长环境 积极正面 互相欣赏 开放分享 共同追求 3、耐心辅导 正面激励，肯定优点 讲对象爱听的话 讲有利于对象成长的话 以身示范，亲力亲为 凡是自己先做，树立榜样 授人以鱼不如授人以渔 3、耐心辅导 “如何规划过年钱” 福寿连连销售逻辑 “金融概念房” 福寿连连销售逻辑 “计划生活” 福寿连连销售逻辑 “优雅的变老” 财富定投销售逻辑 “金融危机看理财” 财富定投销售逻辑 “新社保的解读” 金悦人生销售逻辑 积极开发产品销售流