第六章卖场布局与商品陈列摘要.ppt

第六章 卖场布局与商品陈列 店铺布局很关键 店铺布局最终应达到两个效果 ◆ 顾客与商家行动路线的有机结合，使顾客感到商品非常齐全并容易选择，有利于商家工作效率的提高 ◆ 创造舒适的购物环境 小课题设计（室外店面） 某新建小区一层店铺室外店面设计方案制作 第三节 商品陈列 商品陈列的好处 （2）好的陈列促使顾客 （3）商品流动快时，让通路高兴，公司业务员高兴，厂商高兴，人气窜升，良性循环，人气更旺。 二、商品配置表的制作程序 商 品 配 备 的 确 定 单 品 陈 列 量 的 确 定 确 定 相 应 货 架 数 量 陈 列 位 置 与 排 面 数 特 殊 商 品 特 殊 陈 列 商 品 配 置 表 设 计 三、商品配置表的调整 每月销售情况的分析； 应季应节商品的销售预测； 滞销商品的淘汰 ； 畅销商品调整和新商品导入； 商品配置表的最后修正。 （1）好的陈列使顾客更容易找到他想要的东西。 停 看 买 咦 喔 嗯 动作 心理 商品群的组成： 主力商品：亦可称为拳头商品或主要商品，它具有强烈的吸引力和竞争 　　　　　力，拥有相当大的潜在市场份额。 辅助商品：它和主要商品有着密切的相关性，在配置辅助商品时，不过 　　　　　于强调它的独特性和竞争性，而着眼于商品的销售力。 联想商品：它是顾客在卖场中置身于由主要商品和辅助商品构筑的商品 　　　　　群中最