北京元创国际问答类营销培训要点.ppt

湖北群英汇网络科技有限公司 Thanks 网络营销实战培训 整合营销 问答营销 本章导读 问答营销概述 问答类营销的特点 问答类营销优势 如何做问答类营销 问答类营销的步骤 问答类营销技巧 问答营销是介于第三方平台，以口碑营销为主的营销方式之一，在与用户互动的同时，能植入广告信息，对做品牌宣传有事半功倍的效果。 什么是问答类营销？ 例: 我们为什么要用问答平台做营销？ 互动性强 针对性强 传播性强 强信赖度 用户群庞大 权重高 争议大 一般知识问答类网站的权重都很高，在搜索引擎中可以获得很好的排名，例如：百度知道，只要是搜问题，一般都可以看到百度知道排在前面。所以，做知识问答类推广是非常有必要的，一是可以宣传网站，二是可以通过在知道问答类网站留下链接，可以提高我们自己网站的权重。 我们的目的是什么？ 让更多人“认识”我们 让更多人“了解”我们 让更多人“熟悉”我们 让更多人和我们“做朋友” 让业内人士优先考虑我们 用户一般都有哪些类型？ 真实提问型 真实回答型 纯发广告型 伪用户实广告 企业型(如右图) 问答类营销特点 1、 互动性 　　问答类的互动效果可以充分的补充我们网站内容的不足，也能让读者完善知识面。 2、 针对性 　　问答可以针对某个目标群体，根据群体的特点选择关注的焦点，充分调动这个人群 的力量，达到具有针对的效果。也可以针对话题做讨论，让更多的人来参与，达到人群融合的效果。 3、 广泛性 　　问答营销的特点本身就决定了问答营销的广泛性，一个问题，可以引来不同人群的讨论，一个事件可以引来不同人群来评论，品牌的建议往往从问答开始。 4、 媒介性 　　我们可以通过文章或者问题的形式在各大平台或者媒体来投稿，只要稿件通过或者是问题通过，那么借助媒介可以达到更好的效果，比如您是做发电机的，可以把发电机的技术指标到相关的论坛发布，那里会有很多高级的工程师，他们的评论和回答您是可以从中借鉴。 5、 可控制性 　　如果您是做平台或者是做媒介的，评论可以通过审核的方式来控制，去除重复的，不符合规定的评论，从而达到让读者有益，让内容健康的效果。 问答类营销优势 人气较旺、话题新颖、争议性强、具有时代感 可以快速找到你的准客户 可以和你的潜在客户有很强的互动性 这个平台是一个可以令信息迅速扩张的平台 可以全方位的展示你的产品或者公司信息 可以和客户零距离的接触 增加有效外链 能获得不错的流量 起到口碑宣传的作用 某些关键字还能在搜索引擎中获得好的排名 如何做问答类营销 1、站在目标客户群的角度去思考问题 2、对不同的客户提出有针对性的问题 3、按照用户的搜索习惯进行优化（应该按照用户的搜索习惯设计问题。） 4、通过不同的角色扮演自问自答（值得注意的是，可以以反面角色回答问题，应该说，问题引起的异议越多越好，因为这样得到的关注就多，问题就越有可能被搜索引擎放在搜索结果前面。但是必需控制回答的内容的比例。） 5、将答案的内容按照类型控制在“正面：负面：不相关=2：1：1”。 6、最佳答案和评价的关键字设置 7、及时监控问题（编辑对问题有一个审核的过程，如果问题的重复性较高，那么就有可能被删除。这时候必需及时对原来的问题做出修改，然后重新提问。） 问答类营销的步骤 (注册问答名称最好是随便取用户名,同个网站注册马甲N个) 　　 ① 标题选择该网站的长尾关键字和目标关键字 ② 提问问题必须有逻辑性 ③ 周一提问、周三回复、周五设为答案 ④ 不要使用同IP进行回复 ⑤ 链接地址留详细的长尾关键字绝对路径,尽量不要留首页 地址,容易让管理员觉得作弊 ⑥ 可以根据自己熟悉的领域,进行提问,然后进行回复 ⑦ 可以找一下最新的提问(相关的)或悬赏的帖子进行回复 知识问答推广的具体方法 1、提问标题关键词密度 例： “网上药店哪家好？如何选择网上药店？” 标题重复两次“网上药店”这个词。 2、回答问题关键词密度 “好药师网上药店，药房网，百洋健康药房都是一些不错的网上药店，特别值得推荐的是好药师网上药店，商品多，价格比较实惠。” 例： 3、ID的注册 一般问答类网站，监控管理得都比较严格，同一个IP不要在同一天注册多个ID，每天注册2--3个即可，最多不要超过5个。在注册多个ID时，间隔时间要在1小时以上。最好上午注册1--2个，下午再注册1--2个，这样注册时间会拉开很多。 注册ID的名称不要太相似，例如：ID1=shelly ID2=shelly123，这样的ID就不适合做自问自答，ID的风格要反差大一点，这样比较自然。 4、自问自答 知识问答推广的具体方法 注册多个ID的目的之一就是自问自答 用ID1提问，再用ID2回答，然后ID