3.面谈与甄选详解.ppt

面谈与甄选 晋升与维持的压力使增员盲目 一次增员较多，因为你当初就是这样来的 不知道增员和签单一样，是有严格流程的 对方拒绝后不知道如何追踪 不知道这个人到底怎么样，没有量化考量 面谈与甄选可以帮助你解决这些问题！ 分析、直觉？ 1、笃信巫医和算命 有两个情妇 多年的吸烟史 嗜酒成性 分析、直觉？ 2、曾经是战斗英雄 保持素食习惯、不吸烟 年轻时没干过违法的事 分析、直觉？ 3、曾经两次被赶出办公室 每天到中午才起床 大学时曾服用毒品 每晚要喝一升白兰地 分析、直觉？ 1.笃信巫医和算命 有两个情妇 多年的吸烟史 嗜酒成性 2.曾经是战斗英雄 保持素食习惯、 不吸烟 年轻时没干过违法的事 3.曾经两次被赶出办公室 每天到中午才起床 大学时曾服用毒品 每晚要喝一升白兰地 富兰克林 罗斯福 阿道夫 希特勒 温斯顿 丘吉尔 增员流程 面谈甄选九步骤 面谈的准则 1、提供了过多的资讯,收获反而很少 2、掌握的资料不够 3、应该以后作的决定，往往提前 4、外来的压力 5、准备不充分 面谈的话术范围 Knowledge（知识） 你现在具体做什么工作？ 上学时的专业是什么？ 面谈的话术范围 Attitude(态度) 工作多久了，感觉怎么样？ 对目前的***满意吗？ 你喜欢这个工作吗? 您曾经做过的，令你感到最 自豪的事情是什么？ 面谈的话术范围 Skill(技巧) 这个工作需要什么专长? 我觉得你****很不简单, 是吗? 面谈的话术范围 Habit(习惯) 你平时(以前)有什么爱好? 下班后都忙些什么? 人生不能盲目 下面的测试可以帮助你了解现在的职业  上海人才市场各行业岗位薪资及学历要求一览表 有三种人会反对你做保险  影响21增员大未来之面谈与甄选* * 本课 PPP 表 目的：建立正确的面谈和甄选理念。 目标：熟练运用相关话术和工具。 过程：二课时。 要领：结合实例讲授，学习与思考相结合。 收获：通过学习掌握面谈和甄选的流程以及具 体的操作方法，指导增员实践。 增员中的问题 面谈与 甄选的 意义何在？ 增员名单 面谈 甄选测试 说明会 培训 测验 录用 确定名单 寒暄 导入面谈 了解情况 发现问题 引起思考 介绍说明 建立信心 甄选测试 面谈的方向 1、激发对方加入 保险行业的兴趣 面谈的方向 2、获得重要的背 景资料 面谈的方向 3、决定是否进入下一个步骤 一、控制 二、聆听 三、正确、完整的答案 四、保持中立 面谈的误区 《增员大未来》系列课程之面谈与甄选 《增员大未来》系列课程之面谈与甄选 合计 快乐性 稳定性 成长性 前途性 收入性 极不满意 （0分） 不满意 （2分） 一般 （5分） 满意 （7分） 非常满意 （10分） 选择什么行业 选择什么公司 选择什么工作 择业时通常的问题 资讯行业：计算机、软件、网络、电信 生物技术：制药、基因工程 专业服务：律师、会计师、医生 金融保险：银行、证券、保险 未来三十年，哪些行业最好， 称得上是朝阳产业？ 3000 高中以上学历，无需工作经验 寿险业务员 10000 高中以上学历，业绩优秀，善于招聘 寿险主管 800 不等 国企职工 7000 本科，10年相关经验，熟悉ISO体系 质量经理 600 高中 营业员 6000 工学学士，6年工作经验，英文流利 采购经理 1500 大专以上学历 公务员 6500 工学学士，6年工作经验，英文流利 生产经理 1500 中专以上学历，相关工作经验优先 银行职员 10000 经济学学士，15年相关经验 财务总监 1200 大专以上学历，相关工作经验优先 教师 5500 本科，8年工作经验，英文流利 行政经理 1200 中专以上学历 医务工作者 7500 硕士，6年人事管理经验，精通政策 人事经理 不 行 一、失败的人 二、不了解你的人 三、爱你的人