如何设计商业模式(林伟贤老师).docVIP

设计商业模式 林伟贤老师 实践家教育集团董事长 北大实践家商业模式研究中心 副主任 ? 为什么你的企业在赚钱，但成长的空间却似乎到了极限？为 什么投资者对你的商业模式总是提出很多疑问？你在考虑商业 模式的问题吗？可是，怎样来设计商业模式呢？ ? “商业模式设计”的重点是─全部架构必须击中“顾客价值”， 并以最佳路径、最快速度，最终令“企业价值”得以增长。 ? 最底层是“定位”，即选择“能提供长期的利润增长的顾客 群”，并为他们提供“独特的价值”； ? 第二层是“盈利模式”，即“如何”从为客户提供的价值中， 获得利润； ? 第三层是“关键资源和能力”，即建立一种控制性能力，保 护你的“利润流”，让顾客必须从你这里购买； ? 第四层是“业务系统”，即处理好内、外部利益分配，以完 成前三层的任务。对外，要界定企业活动范围，确定提供何种 服务或产品，才能抓住消费者、创造高利润、保护利润流；对 内，要建立组织系统，确保内部有能力完成以上任务； ? 最顶层则是“自由现金流结构”，通过各种金融策略，最终 提升“企业价值” 定位 为有潜力的顾客群，提供独特价值 ? “定位”是什么？是对“顾客价值”进行选择。如何选择？ 首先，要选择“最有潜力提供长期利润增长的消费群”，并确定 为他们提供什么样的“独特价值”；其次，这一选择要不断变化， 当价值向新的区域转移时，定位也要跟进。 ? 30多年前，法国一家