以酒会为代表的活动平台建设教案分析.pptVIP

2014年1月盘点 贵州1月营销价保420万，合格人力441人，绩优人力246人； 税前佣金353万，人均佣金8006元，万元俱乐部成员173人。 2014年活动数据 2013年区域仰光高峰会 个险前三名： 第一名：贵州鲁凝芳FYC147091.4 第二名：云南翁菊英FYC143372.2 第三名：重庆张建英FYC88763.7 2014年一季度区域高峰会 个险前三名： 第一名：贵州李井兰FYC224898 第二名：云南余会菊FYC133708 第三名：四川胡荣凤FYC127440 寿险营销的几大难： 谁来卖？ 卖给谁？ 我的客户在哪里？ 有了客户我怎么切入保险？ 如何促成签单？ 如何将保单做大？ 组员太多我陪访不过来，怎么办？ 营销，正悄悄变化…… 为什么要开酒会？ 先有活动量，后有活动率 酒会是批发，是大数法则 现在的营销是多对多营销 80%的生意是在饭桌上谈成的 酒会是借力借势借氛围借专业 不开酒会很多客户难以让业务人员讲半小时保险 开酒会成就大绩优打造个人品牌培养影响力客户 一个很重要的启示： “多彩贵州”是贵州开展的声势浩大的歌唱大赛、旅游形象大使选拔大赛、舞蹈大赛、国际摄影展等不同主题的“多彩贵州”系列活动，挖掘、展示贵州丰富多彩的民族民间文化。如今，“多彩贵州”已受到越来越多的国内外人士的关注，正成为越来越亮的文化品牌，涉及贵州的方方面面，所以才多彩！主要是长征文化，阳明文化，少数民族风情，国酒文化，茶文化等！ 《多彩贵州》的启示与思考： 一、搭好平台才能唱好戏 二、平台就是生产力 三、谁来搭这个台 四、谁是真正的主角 酒会活动的方式种类 从组织者分： 个人、小组、部门、营业区、中支公司 从组织形式分： 茶话会、产说会、大酒会、小交会、冷餐会、自驾游、 旅游度假活动… 从活动主题分： 感恩答谢会、晋升酒会、生日酒会、周年酒会、司庆酒会、 客服节酒会、庆节日酒会… 从举办场地分： 农家乐、茶馆茶楼、大酒店、会所、家庭、温泉山庄… 业务推动方面 茶话会 创新销售平台 影响力中心活动 活动流程 组织发展推动方面 择业酒会现场 择业酒会现场交报名费 一、酒会举办时间与酒店场地的选择。 二、丰富细致的配套工具，环环相扣 从会前用于客户筛选的申请表到会议现场的认购单，再到会后的感谢函，并通过公司上市报纸的氛围营造，以及财富杂志的使用，细致到每一个环节。现场公司展架、产品展架、上市展架、主讲人展架、名人话保险、宴会示意图等一一有序摆放。 三、流程紧凑，亮点颇多 每一场酒会不仅要让客户兴奋，也一定要让营销员感觉到新意。现场流程多次彩排，精确的控制时间，并且安排了多个节目表演，凸显上市公司格局。 四、会议经营，层层启动 从内勤启动到外勤主管，到外勤重点人物沟通，每天的早会进行专题的启动宣导训练，内勤每天一次碰头会，集思广益，确保信息的及时传达。 五、全体内勤的协作付出 六、客户邀约筛选是核心关键 提出客户邀约的标准，要求必须通过公司电话回访，门票提前收取，经理主管陪同递送门票，到场时间明确，开价标准的确定，每一步动作都为最终的到场率和签单率的提高都显得至关重要。 我们的认识： 氛围的需要 覆盖面的需要 队伍收入的需要 成就绩优的需要 关键节点冲刺的需要 …… 我们的定位： 一场酒会，就是一场电影，有序幕，有收尾。电影有成败，酒会也有成败，票房高不高，除了看前期的造势宣传、演员的名气、演技，更重要的还是结局，耐人寻味的结局、让观众叫好又叫座的结局。酒会也是一样，我们每个参与者都是演员，我们只有各司其职，定位好自己，将自己该做的做到位，那么，精彩才能上演。凡事预则立，不预则废。佛家因果理论告诉我们：种瓜得瓜，种豆得豆。所以，无论是邀约客户，促成客户，还是回收保单，我们不可带有任何侥幸的心理，今天，你对“过程”不负责任，“结果”就会对你不负责任。 一贫如洗的延安为什么能够成为红色革命根据地？“信念”使然。信念是方向，是指引行为的原动力。 我们的信念在哪里？天时，地利，人和。公司投入了巨大的财力、物力、人力。所有的资源都聚焦于一体的时候，我们的保费就该如同火山迸发一样的猛烈！“智者借用机会，愚者坐失机会”，不要等待，不要徘徊，不要在没有行动之前装满怀疑，装满消极的思想（万一客户不来怎么办，万一不签单怎么办，万一签单回家反悔怎么办），逆向思维的人永远成不了大器。在酒会面前，我们只有一个信念：听话、照做。 我们的格局：