cocoa-linna电商企划方案20151103解析.pptVIP

COCOA-LINNA 可可琳纳 巧克力专家 市场分析 产品准备 物流准备 渠道选择 市场运营 LIST COCOA-LINNA 市场分析 优势： 1.公司资历雄厚有线下基础 2.产品口味丰富 3.有多年行业经验 4.私有工厂可不断优化产品 劣势： 1.品牌知名度不足 2.产品种类不够丰富 3.缺乏当下市场设计理念 4.网络营销体系初期 机遇： 1.中国市场需求逐年上升 2.食品行业国际接轨面临更大机遇 3.中国网络渠道建设稳定 挑战： 1.无法直接对接大型食品平台 2.市场竞争激烈 3.市场营销方式单一 COCOA-LINNA 市场分析 1.巧克力制作流程完善成熟 2.比较竞争对手在烘焙业有品牌优势 3.有专项人才拓展运营渠道 SW分析： COCOA-LINNA 市场分析 1.公司通过产品包装设计打入烘焙行业中高端 2.通过巧克力模具等提升代销之间的粘合度 3.通过代理电商减少初期平台搭建费用 OT分析： COCOA-LINNA 市场分析 1.利用双11后的机会快速刷单提升信用 2.利用代理发货减少发货成本 WO分析： COCOA-LINNA 市场分析 1.适当采购烘焙材料回避产品sku的问题 2.拍摄、视频等外包，保持专业情况下 减少项目工期 WT分析： COCOA-LINNA 市场分析 外部需求分析 销量最高的是榛果巧克力 其次是牛奶巧克力 COCOA-LINNA 产品准备 发货外箱采购 礼盒包装采购 烘焙其他原料采购 价格定价 图片筹备 烘焙家庭装（纯脂系列）：73%14元、58%和32%11元 烘焙家庭装（代脂系列）：6.8元 零食巧克力系列（牛奶巧克力等） And so on 采购计划 直营官网页面制作 经销网店活动页面制作 团购图片制作 第一批次产品 备货1-2吨为宜 后续新品研发 榛果系列 礼盒系列 喜糖系列 烘焙其他原料 COCOA-LINNA 产品准备 精巧时尚 产品定位 高品质 COCOA-LINNA 物流准备 准备事项 具体内容 物流快递确认 1.发货选两家以上备选快递公司 2.根据发货情况详谈定价 发货地点确认 1.确定产品发货地点 2.采购的外包装和手拎袋和其他赠品，和产品统一保存在一个仓库 仓储备货检查 1.发货后有盘货机制，每季度需检查 2.对于货物设置预警线，达到预警后仓储人员有责任报备相关部门 发货流程制定 1.制定相应发货流程 2.对于发货途中的特殊情况制定流程包括退货机制和物流赔偿机制 COCOA-LINNA 渠道选择 传统入住型电商： 淘宝 京东 天猫 1号店 苏宁 善融商务 特卖类电商： 聚美优品 唯品会 走秀网 外贸类电商： 洋码头 跨境通 密芽 合作型电商： 飞牛网 中粮我买网 顺丰速运 美味七七 团购型电商： 拉手网 美团 百度糯米 大众点评 U站型电商： 折800 抢牛品 卷皮网 返利网模式： 51返利网 返还网 爱回扣 不同网上渠道，需要不同的运营方式。传统型网站以代理方式运作、部分u站直接入住、团购型网站选入、商务合作型通过代理商入住为佳、特卖外贸类网站可国外注册公司抬头后重新考虑 其他： 东方CJ 银行积分换购 阿里巴巴 现有渠道类型汇总 COCOA-LINNA 渠道选择 渠道 主营 定价 佣金费用 其他信息 指导定位 淘宝网 综合 中 保证金3000 传统型 稳定价格销售 1号店 综合 中 4%+10000 （保证金20000） 传统型 稳定价格销售 折800 综合 低 5%+保证金10000（保底费用500） U站型 限时低价走量 阿里巴巴 综合 中 1.8%+28000 （保证金16000） 批发型 长期小批量合作 团购网站 综合 低 5-17% 团购 限时低价走量 建议选择以下渠道 COCOA-LINNA 渠道选择 烘焙类销售渠道-1688 零食类销售渠道-淘宝 COCOA-LINNA 市场运营 巧克力专家 带你品味人生 代运营店铺（保证项目的最优先进度和利润最大化）进行时时对接 家庭烘焙系列（包括原浆、原料） Cocoa-linna 官方活动：包括双11、年中大促、淘金币、 聚划算、淘抢购 手机推广：包括天猫app、淘宝app、微店app、平板H5页面 自主推广：包括直通车、淘宝客、钻展、 站外媒体 礼盒系列（包括单独巧克力送礼和豪华烘焙款） 零食系列（包括婚庆零用、简装型） 营销方式 分包代理 营运流程 淘宝京东1号店 专精策划 老客户营销积分换购 根据节假日定制新品促销 页面制作 产品上架 活动策划 文案策划 开启推广 产品拍摄 渠道价格定制差异化 整体规划 COCOA-LINNA 市场运营 第一季（上） 第一季（下） 第二季（上