大学生逃跑计划旅行社解析.docVIP

大学生“逃跑计划”旅行社 小组成员：张冰 彭静 钟亚茹 额尼尔 目录 项目概要 公司与产品 2.1 项目简介 2.2 项目创新特点 2.3 项目优势 2.4 项目服务 3．SWOT分析 3.1 市场概况 3.2 市场需求分析 3.3 市场发展趋势 3.4 市场竞争分析 3.5 外部环境分析 3.6 SWOT分析 4. 营销策略 4.1目标市场定位 4.2 广告与推广策略 4.3 价格策略 4.4 销售与分销渠道 4.5 竞争策略 4.6公共关系 4.7 售后服务 5. 运营管理 5.1创业团队概述 5.2 创业团队名称 5.3 公司组织架构 5.3.1 公司组织结构 5.3.2 人员配置 5.3.3 人员培训 5.3.4 团队管理 5.4 商业模式 5.5 供应链管理 5.6项目进度安排 6. 财务分析 6.1 营业收入分析 6.2 成本分析 6.3 利润预算 6.4 现金流分析 6.5未来三年财务预测 7. 融资计划 7.1 项目投资总额 7.2 资金筹措来源 7.3 资金使用安排 7.4 投资回报方式 8. 风险分析 8.1 外部风险 8.2 内部风险 8.3 市场风险 8.4 人才风险 9. 行动计划 9.1 创业行动计划 9.2未来5年发展规划 10. 附件 1.项目概要 旅游业是一个蓬勃发展的朝阳产业。目前，我国是世界上第四大入境旅游接待国和世界上最大的国内旅游市场。经过改革开放近30年的发展，我国旅游业实现了由旅游资源大国向世界旅游大国的转变，居亚洲第一位。世界旅游组织预测,到2020年,中国将成为全球第一大入境旅游接待国和第四大出境旅游客源国,届时,入境旅游人数将超过2亿人次。 旅游业具有综合性强、关联度大的特点，在加快发展服务业的战略中将发挥重要作用。党中央、国务院高度重视发展旅游业，把它列为国民经济的重要产业加以培育。我国有为数众多的旅游景点和13亿的人口基数，旅游市场广阔而庞大，大力发展旅游业是我国今后相当长的一段时间内经济发展的重中之重。 2.公司与产品 项目简介 我们大学生户外旅行社本着想在客人之前，尊重顾客的独特性，绝不轻意说不，微笑亲情的服务四大优秀服务宗旨，以热情周到的服务、丰富多彩的选择，物美价廉的旅游产品，充分吸取国内外的先进管理技术和旅游服务理念，结合市场的多样化需求为大学生提供个性化的两天一夜户外出游服务。 公司名称：大学生“逃跑计划”旅行社 （逃离压力、竞争、坏心情、感觉累了就放空自己） 公司口号：你宅不要来~ 服务宗旨：追求，只为优质旅游~ 服务目标：由我为你策划，任君游遍天下 服务人群：以大学生为主，社会其它群众为辅 项目创新特点 近年来，旅游消费逐渐成为学生消费的热点。随着高等教育规模的不断扩大，大学生作为旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈我学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，还为提供许多社会实践和自我学习时间。以往由于旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。 3.1市场分析 3.1.1市场概况 随着人们生活水平的提高，对旅游的要求也在一步一步提高，现在大部分旅行社推出的旅游产品依然还是一些以旅游景点为重点，这样的产品明显已经适应不了现代游客的要求，现代游客要求的越来越追求那些注重自身想法与亲身经历的旅游，而现代大学生追求新颖、独特、别具一格的个性更为尤甚，因此只有具有这样的内容的旅游产品才能更具有吸引力，只有这种旅游理念才是旅游业发展的大潮流。 3.1.2市场需求 全国旅游业状况：《2011中国旅游市场趋势观察研究预测报告》中数据表明：2009年中国旅游业总体保持了平稳较快增长。全年国内旅游人数达19.02亿人次，增长11.1％；国内旅游收入1.02万亿元，增长16.4％；入境旅游人数1.26亿人次，下降2.7％；入境过夜旅游人数5088万人次，下降4.1％；旅游外汇收入397亿美元，下降2.9％；，旅游总收入1.29万亿元，增长11.3％。《2011中国旅游市场趋势观察研究预测报告》预测：到2020年中国将成为世界最大的旅游目的地国家，这十年也将成为中国旅游业发展的“黄金十年”。 大学生旅游数据分析： 由以上数据表可看出大学生旅游的频率一年一次相对所占比例较大，因此我们应该抓住这