2-2销售管理专员岗位作业标准精要.docVIP

欧曼营销公司终端市场岗位作业标准 销售管理专员岗位作业标准 审核：梁兆文 签字： 审定：崔士朋 签字： 2012年1月 日 目 录 第一部分 销售管理专员职位说明 第二部分 营销业务管理职责分工图 第三部分 销售管理专员管理要素构成及作业标准 第四部分 销售管理专员工资考核指标 第五部分 销售管理专员绩效评价标准 第六部分 销售管理专员聘任上岗基本条件 第七部分 销售管理专员离任条件及要求 第八部分 销售管理专员职位发展引导标准（任职资格） 第一部分 销售管理专员职位说明 福田汽车集团职位说明书 单位名称 欧曼营销公司 部门名称 市场部 日期 职位名称 销售管理专员 直管领导职位 行销经理 直管领导确认 主管领导职位 大区总经理 主管领导确认 1、职位目的（简要地介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织独一无二的贡献） 根据公司战略目标、经营目标和营销方针，在行销经理领导下，负责销售目标分解、监督，计划管理、库存管理、订单管理，市场部项目管理推进，实现本市场部经营管理目标。 2、职位工作关系（不包括日常的交流、简单的文件传递关系） 3、最低任职资格等级要求 专业任职资格等级 营销专业1级 管理者任职资格等级 暂不填写 4、其他任职要求（最低任职等级要求未包含的要求） 最低学历 大专及以上 专业要求 市场营销、汽车运用、汽车服务工程、检测与维修、设计等相关专业 外语要求 国内市场暂不考虑 必备经历要求 市场一线销售经历 5、工作职责 职位职责 （责任范围） 职位活动 权重 （工作时间比重） 具体项目（分为辅助决策、决策、亲自执行、参与执行、监控等五类活动） 职责一：计划管理 1.辅助决策 35% 2.决策 3.亲自执行 月度销售计划分解 4.参与执行 年度销售计划和商务政策宣贯、培训 5.监控 欧曼品牌经营协议书签定 经销商销售作业计划 职责二：经销商能力提升推进 1.辅助决策 15% 2.决策 3.亲自执行 经销商能力提升开展情况进行总结通报，并提出下一步工作计划安排 4.参与执行 5.监控 按时调度经销商完成经销商能力提升年度重点项目月度目标制定 职责三：库存管理 1.辅助决策 月度对库存进行评价总结，提出改进工作意见 10% 2.决策 3.亲自执行 结合实际对销售通路制定的库存目标进行修正 4.参与执行 落实库存和订单定车比例，反映市场真实走势 5.监控 经销商库存盘点及库存调整计划 职责四：订单管理 1.辅助决策 月度评价总结预测计划及订单准确率，提出工作改进意见 10% 2.决策 3.亲自执行 指导经销商通过DMS提报月度需求预测计划及订单，确保系统与书面计划完全一致 4.参与执行 5.监控 经销商每月10日前提报下月需求预测计划； 职责五：资金管理 1.辅助决策 10% 2.决策 3.亲自执行 调度经销商均衡回款 4.参与执行 制定当月回款计划 5.监控 监控经销商达到公司要求投入，防范风险产生 职责六：市场管理 1.辅助决策 15% 2.决策 3.亲自执行 4.参与执行 及时向销售管理部和市场管理部反馈《月度市场监控报告》 5.监控 职责七：区域组织培训 1.辅助决策 5% 2.决策 3.亲自执行 培训经销商计划员分析作业能力，产品、公告、价格表、政策、通知等文件 4.参与执行 培训新加盟经销商使用DMS提报订单、实销、提报月度需求计划、管理库存等 5.监控 职位任职者签字确认： 第二部分 营销业务管理职责分工图 第三部分 销售管理专员管理要素构成及作业标准 一、岗位管理要素构成 二、作业标准 销售管理专员岗位作业标准 职责 工作内容 作业标准 简化流程（主要节点） 引用办法 作业工具 频次 完成时间 备注 使用表格 出具报告 目标市场 市场管理 欧曼市场运行情况反馈 每月10日前收集市场部经理《月度市场监控报告》向销售管理部和市场管理部。包括：产品、渠道、价格、促销，市场走势、竞争对手重大竞争策略及价格调整、竞争对手新产品投放，国家地方法律法规变化 每月10日前及时向销售管理部和市场管理部反馈《月度市场监控报告》 —— —— 《月度市