长沙市西屋别致廊投资咨询有限公司项目开发典型案例分析毕业论文.docVIP

长沙民政职业技术学院 毕业实践报告 题目：长沙市西屋·别致廊投资咨询有限公司项目开发典型案例分析 毕业论文 毕业设计 毕业专题 √ 类型：???? 指导老师： 系??? 别： 班??? 级： 学??? 号： ? 姓??? 名： 二0一四年四月十日 目 ?录 摘要：……………………………………………………………………1 关键词：…………………………………………………………………1 一、长沙西屋·别致廊投资咨有限公司简介…………………………2 二、长沙西屋·别致廊投资咨有限公司项目开发状况………………3 三、长沙西屋·别致廊投资咨有限公司业务现状……………………5 (一) 纳爱斯·阳光丽城项目SWOT分析……………………………….5 1、机遇 2、威胁 3、优势 4、劣势 （二）纳爱斯·阳光丽城项目开发流程……………………………….6 （三）纳爱斯·阳光丽城项目开发面临的问题……………………….9 1、市场的政策 2、开发商与物业不统一 3、销售队伍的层次不齐 四、纳爱斯·阳光丽城项目开发问题解决方法………………………9 1、优化滨江新城的特点 2、积极需求无缝对接工作 3、制度和专业知识的培训 五、长沙西屋·别致廊投资咨询有限公司做项目的发展对策………10 (一) 不断对自己的员工进行系统的培训 (二) 加强对人员的定位配置和制度优化 (三) 加强对外联系，扩展省外市场渠道 六、结束语………………………………………………………………13 参考文献…………………………………………………………………13 致谢………………………………………………………………………14 长沙市西屋·别致廊投资咨询有限公司典型案例分析 班级：国贸1131班? 小组成员：曹会超、左奕致、王宇? 学号：111803311 1118033106 1018033141?????????????指导老师：刘春光老师 摘 要： 前言： 房地产作为一国的龙头支柱产业，其地位的重要性不言而喻。如今中国正式成为世贸组织中的一员，市场经济机制将会更趋完善，竞争局面也将愈演愈烈，同行企业之间的优胜劣汰，适者生存同样再所难免。面对竞争，营销已摆脱了曾经可有可无的点缀身份，无疑在房地产业中扮演着举足轻重的角色。首先，本文就房地产进行了阐述，按照提出问题、分析问题、解决问题的逻辑顺序对营销概念、营销本质以及营销中关键的定位理论一一介绍，另外列举了房地产营销的发展阶段以回顾过去，联系现今，其次，；最后，总结全文，并对未来做了美好展望。 Bizloung是中国从事房地产投资、策划、销售服务的创新型企业之一。来源于1996年创立的深圳苑兴地产，从代理销售深圳关内外多个知名楼盘起步，团队不断发展壮大，业务逐渐走向全国。策划观：有人说思路决定出路。我们认为出路决定思路，才是正确。逆向思维。不要为了策划而策划！因为一切策划的目的只有一个——销售业绩。很多策划案例拿奖无数，很多策划案例博取了崇高名堂。然而，我们清晰明确地知道：策划事业的真正光环与荣耀只有二——100%销售与超100%溢价！销售观：不是房产营销。是心理营销。有人说营销既是科学也是艺术。我们认为营销有如武术。既要外功招数也要内功心经。数据资料的精准判决、系统化的客户资源管理、人性化的客户梳理.......每一招都至关重要，必须扎实。然而真正的内功却是一场又一场的心理博弈。深圳市别致廊投资顾问有限公司成立于2007年，由深圳苑兴地产经纪公司原班人员重新组建。自成立以来，公司本着稳健、创新的脚步和不拘一格的人才吸收、培养策略，迅速开拓市场，目前公司合作和涉足的主要区域有：和政府部门合作，参与广西桂林项目投资开发；参与珠三角区域商业的招商提案和营销策略；与延安和西安知名开发商合作代理销售千亩大盘；重兵致力于长沙市场，以惊人的速度和良好的口碑迅速占领市场份额，成功代理销售龙湾国际社区、美洲故事、万国城MOMA、中粮北纬28、卓越蔚蓝海岸、中一九骏、乾城嘉园等知名项目。公司将会一切以i为原点，继续大胆创新，以独特的营销思路、优秀的营销精英和强有力的执行能力，为我们的合作伙伴提供放心的服务、完成既定的销售目标和创造最大的溢价空间。龙湾国际社区、美洲故事、万国城MOMA、中粮北纬28、卓越蔚蓝海岸、中一九骏、滨江新城片区位于长沙市区湘江西侧，是大河西先导区核心区的起步区。滨江新城地块呈南北狭长形东临湘江风光带，规划区面积6.7平方公里。 长株潭城际铁路以长沙站为中心，在滨江新城设置了滨江新城站，与4号线实现换乘。长株潭城际铁路于2010年6月30日正式开工建设，预计于2