华坤道威201010月22日杭州原筑壹号酒店式公寓产品定位报告精要.pptVIP

项目何以热销？ 1、功能定位清晰 2、项目卖点突出 区位优势明显：距西湖仅约1.5公里，与吴山广场、湖滨路、延安路商圈紧密相连。 周边配套完善：区域成熟度高，交通设施与生活配套非常齐全。 市中心地段，保值增值能力强，投资潜力巨大。 LOFT物业稀缺性高。 3、推广卖点明确：西湖边的稀缺LOFT 4、开发商品牌效益 5、价格定制合理且弹性较大：金色城品毗邻西湖，但实际成交均价不到2万，价格优势明显，同时按房源朝向价格定制从1.3万到3万不等，客群范围较广。 不谈功能，只谈卖点 我们所面对的杭州酒店式公寓市场是一个： 要么凭借地段优势走高端定位， 要么走性价比路线的市场。 在这个市场里，我们该如何应对？ 项目自身情况 项目情况 项目位于江干区笕桥板块； 本项目是城市综合体，由高层住宅、写字楼、独院办公、酒店和创意工坊组合而成； 片区目前在售楼盘并不多，区域成熟度不高，周边农居点较多，外部景观较差； 配套基本完善； 私家交通良好，公共交通尚可； 项目情况 项目酒店已签约洲际酒店集团。 我们既不在市中心，也不在钱江新城，甚至不在城东新城的核心区，因此我们不具备走高端路线的条件。 但我们也应用发展的眼光看到，近期出让的草庄地块楼面价破万，未来片区公寓价格将破两万，片区价值将逐步提升，我们走性价比路线，必然影响项目价值。 产品差异 客群细分 我们的策略： + 做一个有品质、有特色、有内涵的