易初莲花运作手册要点.ppt

费用发票流程 费用支付到卜峰莲花系统账户 当月开票日10个工作日 将费用明细单提报采购 支付后2个工作日内 采购将费用录入卜峰费用系统 视业务跟进情况 携带相关证件（介绍信、名片、汇款凭证、费用清单） 在卜峰莲花指定时间内到指定地点由卜峰指定财务人员开具相关费用发票 谢谢阅读报告 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 谢谢！ * * * 未添加 * * = + + + 促销期间 陈列货量=货架陈列面数*货架陈列进深数*货架陈列层数/箱规+满冰点陈列量+满多点陈列量 库存安全系数一般在1.1至1.7之间 如遇门店有团购等特殊情况，可让门店走特殊订单流程 陈列货量*安全系数: (常规货架+冰点+多点陈列) 正常跳单量=周销售量/周订单次数*安全系数 安全库存设定 安全库存 促销堆码陈列量 促销预估量 经销商网上平台 采购提供数据 库存信息 周销售信息 业务人员根据卜蜂莲花B2B库存的信息数字为依据，到店对牌面陈列商品及库存进行清点。 业务到店发现实物库存与数据库存不符，需督促门店人员修正系统中的商品库存，或通过实物费用调整差异 门店库存数低于周均的数值时要求门店主管进行订货 根据门店实际每天销售数据进行计算，保证库存数量 旺季库存货龄为3个月、淡季库存货龄为6个月 旺季销售量较大时可根据门店实际的销售量告知主管进行门店订货基数的调整从而保证淡季门店自动跳单基数。 非促销门店库存管理 促销期间库存管理 在促销活动开始前，应与相关门店经理沟通补充库存，以便活动正常开展 业务人员在活动期间根据门店电子信息库存进行库存盘点，当库存低于日销售额的5倍时应及时与门店沟通订单 在活动接近尾声时应关注库存高低，当库存远大于门店基础库存，应关注活动执行，防止活动结束后出现大批量退货。当库存低于安全库存，应及时补仓 在活动结束后，应及时对实物库存进行盘点，当发现实物库存与系统库存不符，需督促门店人员修正系统中的商品库存，或通过实物费用调整差异 旺季库存货龄为3个月,淡季库存货龄为6个月 旺季销售量较大时可根据门店实际的销售量告知主管进行门店订货基数的调整从而保证淡季门店自动跳单基数。 卜峰莲花牌价卡--库存信息剖析 牌价打印时期 B代表B类商品 ，订货后3天内到货 A代表此商品为“激活”可销售状态 （W）代表此商品总仓配送商品 订单管理 订单管理 常规订单 系统订单流程图 促销订单 经销商订单 常规订单 系统跳单基数可调整，机会点在于门店销售旺季时调整订货基数 订货周期可调整，机会点在于利用促销，及旺季突然加大的销售量为依据人为调整订货周期。 动态销量为不可调，该销量是门店自然销量的体现。 时刻关注门店虚拟库存，防止门店断货（系统无累计销售，影响商品安全库存） 促销订单 易初总部订货组 经销商B2B 接受订单 上传系统平台 业务到门店，拜访根据系统目前状态，跟门店沟通订货量 总部订单组平台 订货信息 促销补货 订单流程 业务跟踪经销商送货状态 当天 当天 半天 当天 安排隔天送 货到大仓/门店 隔天 备注：订单的有效期以订单有效期为准 依据商品分类 大仓配送至门店 易初门店需求 经销商网上平台 经销商订单 注意预约送货时间 此订单总合计数量 要认真关注店内码的 准确性 价格管理 价格管理 市调价格 促销期价格 非促销期价格 价签解读 低价管理 卜峰莲花牌价卡--库存信息剖析： 价格调整时间信息： 可看到该商品价格调整准确时间 SKU零售单价信息： A:1 单听： 3.50元-3.3元 A6:六联包： 22.80元-20.50元 A12:大礼盒：43.8元-39.6元 业务动作： 1: 观察门店价格是否我司可售卖价格 2：查看门店商品价格调整时间，推断价格影响范围。 3：及时提供门店准确价格信息至区域负责人。 海报牌价卡--信息剖析 海报价格信息：一定做好海报价格干预， 避免海报乱价,及时查看促销商品价格标贴， 是否低于我司建议零售价 畅销商品：市调部门对系统品类销售排名前30名的单品，参与市调。 海报商品：海报开档时间提前45天市调，竞争商场商品零售价格。 市调时间：通常一周一次 市调组组成：门店市调组/海报市调组 市调部门，根据市调结果，直接调整商品零售单价。 恢复价格：总部采购，可调价。 恢复价格的依据：市调竞争店售价POS收银条，或门店价格标签