国际市场营销学第十三章国际市场促销策略要点.ppt

13.2.3国际营业推广决策 营业推广是一种适用于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。 第一类是针对消费者的营业推广活动，如赠送样品、折价券、降价促销、现金兑换、有奖销售、交易印花、现场示范等； 第二类是针对中间商的营业推广活动，如交易折扣、推广津贴、合作广告、特许经营、经销竞赛、产品展销； 第三类针对推销人员，推销竞赛、红利分成、推销津贴等。 1.国际营业推广的特点 （1）直接性 营业推广现场感最强。 （2）刺激性 （3）灵活性 （4）整体性 营业推广必须与其他的促销手段综合运用才能得到预期效果。 2.国际营业推广的作用 （1）吸引消费者购买 （2）可以奖励品牌忠实者 （3）实现企业营销目标。企业让利与消费者，可以使广告的效果得到加强。破坏消费者对其他产品的忠诚度，从而达到企业产品销售的目的。 3.影响国际市场营业推广的因素 （1）法律因素的限制 （2）社会文化环境的差异 （3）经销商的合作态度与促销能力 （4）竞争对手的可能反映 4.常用的国际营业推广策略 （1）国际性的交易会很展览 参加国际展览会的注意事项 1）参展信息的收集。 2）了解规则 3）展品选择 4）物流管理 5）费用预算 （2）国际产品目录 （3）奖券和优待券 （4）机构和公司的出版物 （5）样品 5.国际营业推广决策应注意的问题