策划培训基础知识万科培训教材中国地产之旅详解.ppt

促销稿系列 社区形象稿 社区形象稿 合生99年春节后开市形象稿 丽江花园 康城居园林系列 丽江花园 康城居园林系列 丽江花园 康城居园林系列 丽江花园 康城居/星海洲 丽江花园 华林居促销 丽江花园 华林居促销 琴棋书画系列一 琴棋书画系列一 琴棋书画系列一 琴棋书画系列一 琴棋书画系列二 琴棋书画系列二 琴棋书画系列二 琴棋书画系列二 “都市精英”推广系列 “都市精英”推广系列 “都市精英”推广系列 98圣诞音乐会宣传稿 “对比篇”系列 “对比篇”系列 “对比篇”系列 商铺推广“麻将篇”系列 商铺推广“麻将篇”系列 商铺推广“麻将篇”系列 六期高层促销稿 “98十大楼盘”获奖篇 六期高层促销稿 六期高层促销稿 形象稿系列 形象稿系列 形象稿系列 促销稿系列 第三期后续广告 无时不在的品牌提示 人性化社区 无时不在的品牌提示 四季花城品牌投资回报：第一期：800套 推广费用：1000万 售价：3000元/平方米 第二期：1000套 推广费用：600万 售价：3400元/平方米第三期：700套 推广费用：500万 售价：3800元/平方米 蔚 蓝 海 岸一个领导品牌的诞生奇迹 法国的艺术生活对新生活模式的营造对海边休闲生活的理解对高品质生活的追求 蔚蓝海岸 主形象广告 蔚蓝海岸 千僖年形象广告 蔚蓝海岸 第一期正式发售广告 蔚蓝海岸 第二期广告 蔚蓝海岸 第二期广告 蔚蓝海岸 第二期宣传资料 ……5、1999－2000年整体房地产广告策略做得最好的是蔚蓝海岸　　房地产整体广告策略公认最好的是蔚蓝海岸，其次是四季花城，第三是金色家园；被提及次数较多的还有东海花园和金海湾花园。　　主要特征为广告定位，诉求对象，媒体组合等整体推盘策略特别值得赞赏。 ……9、万科依然是深圳地产第一品牌　　目前深圳市真正实行品牌营销的只有万科一家，万科地产利用万科股分形成的品牌资源，持续强化万科地产品牌优势，其品牌号召力尚无其他地产商能及。 对于开发商品牌的影响力可能接近或超越万科的发展商，提及次数最多的是金地，其次多的是中海外，还有招商地产和华侨城地产被提及次数在15次以上。　　 《营销精英细说深圳地产》 附 件 摘自2000年《投资导报》 调查说明对象：在深圳房地产开发机构工作2年以上，任职总经理、营销副总、营销总监、策划部或研究部经理；在深圳房地产广告、物业顾问、交易评估、经纪、销售代理等中介服务机构工作2年以上，任职总经理、营销副总、策划总监、策划部或研究部经理；房地产研究机构研究员、媒介资深地产编辑、记者。有效样本151人实施：深圳市尺度市场策略顾问有限公司。 其他优秀案例 碧云天 中国性 品牌个性： 独具中国传统风格的岭南民居，是回归中国或广东生活习性的中档楼宇。 创意发想： 最中国的就是最有生命力的，也是最适合中国人的。 逸景翠园 ----都市超大型果树园林社区 丽江花园 康城居系列 四季花城 为万科地产打造第一品牌 四季花城的品牌之路 从94年开始，万科的跨地域品牌“万科城市花园”在北京、上海、天津、沈阳等地相继启动，并获得巨大成功。 惟独在深圳，万科集团的总部，囿于特殊的原因，万科地产只在96-97年推出位于景田片区的“超浓缩版”城市花园，尽管创造出4倍的认购率，但终因规模太小，无法充分展示万科的专业和实力优势，结果给万科人和消费者留下了深深的遗憾。 机会出现在99年。万科地产在深圳启动四季花城，短短的一年过去了，四季花城不仅成为2000户深圳人家安居乐业的美丽家园，更为万科地产打造深圳第一品牌奠定坚实的基础。现在，我们以追溯的方式，沿着四季花城的推广轨迹，探究万科品牌的道路，一条专业化、人性化的品牌之路，希望我们的企业能早日创造出属于自己的品牌理念和品牌。 万科地产 关注普通人 新世纪，万科地产核心开发理念 支持所有万科物业的集团形象广告 2000年初刊登于万科六大主力市场的权威媒体 核心产品：万科地产 万科地产----优质永远物业服务：万科物业 万科物业----全心全意全为你销售服务：万客会 万客会----无微不至的售前服务专业机构：建筑研究中心 万科建筑研究中心----基于人的专业研究机构 万科品牌构成及形象 背景：四季花城是目前万科在深圳的最大项目，总建筑面积近60万平方米，位于距深圳中心区12公里的龙岗坂田，开发周期约五年，分2区8期进行开发， 是深圳首个超大规模社区，也是万科在深圳首个面向深圳普通人的大型优质住宅区。 “让美丽的地方更美丽” 1、如何解决消费者对大地产概念的认知和认同，如：规模、价格、配套、环境等？2、如何转化消费者由对万