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第三部分： 传播策略 五、推广策略---终端促销 新市场、新渠道到拓展促销支持——针对北京市场特点及终端性质公司提供相应策划方案。 夜场促销策略：文化搭台、文艺唱戏，依托品牌深厚的文化底蕴为根基，通过品牌地域性的文艺表演，拉近目标消费者与品牌的距离，增强品牌亲和力。 大型酒店促销：品牌进入酒店公司将派发品牌宣传单页、定期举行进行免费品尝活动及有目的性的大型定员品酒会。 专卖店促销：专卖店主要以赠送辅助促销品刺激消费者购买产品，如果条件成熟可通过与各大夜场联营，在专卖店购买相应数量产品赠送某夜场门票作为一种促销方式 固定日常促销宣传品——易拉宝、海报、宣传册、宣传页、皮钱夹、钥匙包、名片夹、皮具包装盒等促销品） 第三部分： 传播策略 六、媒体分析 广播 报纸 杂志 户外 电视 电视媒体，以其强大的收视人群及影响力，排各类媒体之首。分中央媒体及地方媒体，CCTV与各地卫视有着不同的特征与作用，前者影响力大，权威性高，后者区域针对性强。 分行业与大众之分，多数报纸在一定范围内有其影响作用，这一点，都市报，或都市晚报类更为明显。而全国发行的行业报纸，也有着较高的权威性和较为广大的受众人群。 分行业与大众之分，多数报纸在一定范围内有其影响作用，这一点，都市报，或都市晚报类更为明显。而全国发行的行业报纸，也有着较高的权威性和较为广大的受众人群。 各类杂志的受众人群鲜明，针对性强，印刷精美，受众相对收入要高于报纸类每体受众。 位置显耀，有助与提高企业形象，但价格本昂贵。 广播广告市场目前已经成为京城餐饮娱乐等行业的主流宣传媒体。较之传统的四大媒体，广播媒体的针对性更强，目标受众群体把握更为准确。比起其他各种媒体，更易被消费者接受。 第三部分： 传播策略 六、媒体分析 第三部分： 传播策略 七、媒体推荐 都市之声FM101.8优势 都市之声的受众群体： 都市之声收听受众当中，61.1%为私家车车主；男性听众占整体听众的87%；收听受众在学历上呈现高学历态势；忠实听众人均收入4000元。 都市之声的节目内容： 以都市时尚消费资讯为主，较之其他定位过于单一的广播媒体，都市之声拥有更加丰富多彩的节目内容，被都市时尚及商务人群所钟爱。尤其是京城第一档餐饮娱乐节目《吃喝玩乐总动员》，该节目的收听率在同时段遥遥领先与其他节目，并且同类型节目的收听率与其已经失去了可比性。 第三部分： 传播策略 七、媒体推荐 都市之声的品牌提升： 都市之声FM101.8是北京地区仅有的进驻市交管局进行路矿播报的广播媒体之一；都市之声FM101.8成为北京2008奥运会驾驶员志愿者独家合作的广播媒体；都市之声联手中国网通和城际通，构筑“1018指路通”系统，成为唯一入主GPS导航系统的广播媒体；都市之声独家联合首都国际机场空港信息台，成为全国唯一一个进行空港信息播报的广播媒体。 都市之声的现状： 以“新鲜广播”为口号，面向都市时尚及商务人群，以都市时尚消费资讯为内容，都市之声在不断的努力下，其品牌价值也得到了各部门及客户乃至奥组委的认可。都市之声目前已成为餐饮品牌推广投放的首选媒体。 都市之声FM101.8优势 第三部分： 传播策略 七、媒体推荐 《吃喝玩乐总动员》节目配合宣传，在硬性广告播报的同时，通过优异的节目软性宣传，极大的提升广告效果。 （1）吃喝玩乐京城第一品牌节目，引发广播吃喝玩乐类节目风潮，稳座头把交椅，且收听率持续攀升中。 （2）著名相声演员孟凡贵、知名主持小莫阿杰担纲主持，大批高素质的忠实听众，为企业创造最具价值的传播群体。 （3）丰富多彩的节目内容，灵活互动的节目形式，可以全方位展现企业风采，深受企业认可 。 第四部分：效果评估及服务保证 一、媒体监测办法 １、对媒体发行量、覆盖范围、受众人群进行监测分析 ２、监测竞争对手广告发布情况并进行分析 　　（投放力度、范围、广告主题、新产品发布） ３、监督媒体执行情况 ４、竞品与广告剪报 在媒体监测过程中，若发现新问题，以便及时调整策略。 第四部分：效果评估及服务保证 第四部分：效果评估及服务保证 二、广告效果调查 １、对渠道的调查 ２、对行业用户的调查 ３、对实际使用者的调查 ４、对窄范围用户的调查 广告策略执行一段时间后，开始进行市调工作， 若发现新问题，及时调整策略方向。 第四部分：效果评估及服务保证 三、工作流程与费用 １、媒体监测工作，由流星雨广告公司派专人负责。 ２、市调工作由DEC中恒、流星雨广告以及第三方 调查公司共同参与负责。 ３、市调费用另计。 第四部分：效果评估及服务保证 全案广告代理。 四、服务方式 第四部分：效果评估及服务保证 五、服务人员构成 总经理 客户总监 项目组长 广告AE 资深文案 公关媒介 公关 客户代表 美术设计