采纳亿佳能年战略规划详解.ppt

３、搭建学习平台 没有一个学习型的组织是企业难以大发展的。市场每刻在变化，营销知识快速更新，不学习就会被市场、消费者遗忘。 对于亿佳能来说，必须搭建一个学习平台，让每个员工都能容易的获取所需的知识。比如可以定期对相关人员进行有针对性的培训，可以邀请专家或内部管理人员。 4、员工目标规划 帮助员工明确自己的位置和方向。具体通过“Setting Work Objectives”（建立工作目标）来实现。 将个人目标分解到半年度，成为每个人都要有的属于自己的、现实的A、B两类工作目标。 A类目标是你所辖部门或你个人存在的条件，是必须完成的，是数量、任务型的； B类目标是为了确保A类目标的成就而确定的有关效率、风险、问题、措施内容的细分目标； 然后，还得将这些目标变成可实行的“步骤”，并给每个步骤计划上时间界限；最后，就可以根据这样的“时间表”，计划出你要申请的相应“资源”。 5、员工评估 在年中和年底，对所有员工，进行一次概括性的评估与校正，帮助被评估者检验工作成果和校正工作方法。 以销售管理岗位为例，评估方向大致根据被评估员工的以下几项展开：业务管理能力、专业知识和技能、内外部客户满意度、工作效率及独立性、工作品质、计划、分配工作目标的能力、培养和辅导下属、新思想及持续改进的能力、环保及安全意识销售目标完成状况等其他指标。 亿佳能已经有了统一的战斗大纲，美好的蓝图需要每一位干部与员工同力实现！ 我们看到 一个强大 的品牌 正在崛起! 青苹果出品 必属精品 /cuiyuliu 淘宝店： 联系QQ：1404173290 囊括2007-2010几十G地产策划资料 / 企业管理人力资源全套 / 品牌策划资料/行业分析报告/PPT模板等。 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 谢谢！ * * 3、强化终端 （1）重新梳理终端，网点布局要合理，网点质量要提高。按各终端地理位置、人流量、营业额、规模大小等要素，划分为ABC类，投入相应资源，进行规划； （2）确定明星店的标准，在A类市场设立明星店，进行明星终端形象建设； （3）由各中心重新申报终端名录；总部出台明星店政策，建立管理系统，完善终端激励政策； （4） 强化营销和促销人员的招聘和培训，提高对终端的控制力度； （5）制定专营店标准模式，树立优良的终端形象： 通过培训，提高终端导购的解说等业务水平； 通过专营店达标活动，改善终端形象； 通过直控终端策略，保持终端形象的持久规范； 通过对产品卖点的不断创新，给终端的解说提供有力支持； 4、全新服务概念 在新的一年，结合现场促销活动，开展多种形式的售后服务活动，确立明年售后服务的目标就是“树立优质服务形象”。我们将推出全新服务概念—— “全程热情” 温暖第一步：购买后的详细使用指导； 温暖第二步：24小时服务热线，48小时服务到位，节假日照常服务； 温暖第三步：定期清洗，三年内免费维修； 温暖第四步：终身维修； 三、促销策略 1）　大促销。整合有效的资源，采用新颖的促销手法来进行统一的全国性大促销，尤其在新品上市时，策划一些大型促销活动。 2）　将零散的促销活动下放到二级经销商独立操作，总公司仅进行整体掌控． 3）　差异化促销，以新颖的促销手段吸引目标消费群，形成焦点效应． 4）强化现场促销活动的推行力度 制定出小区大、中、小型现场促销活动的标准模式； 对营销人员和经销商进行现场促销活动的知识培训； 制定鼓励经销商开展现场促销活动的优惠政策； 第九部分 整合传播策略 通过广告、公关、促销等各种传播活动，整合亿佳能的各种资源和信息，使亿佳能所有产品的传播具有“用一个声音说话”的特性，在促进销售量的同时，使品牌形象更加深入人心。在全年的整合传播中，亿佳能的产品诉求和品牌理念以及形象代言人将会贯穿始终。同时我们将根据不同阶段的传播目的，进行广告、公关、促销的整合。? 1、整合的原则 整合传播原则 在这次传播过程中，我们不仅仅针对消费者进行整合传播，将经销商、促销人员、营销人员都作为我们的对象进行传播，各有侧重，各有互补，形成真正意义上的整合传播。我们要通过各种形式使亿佳能的整合传播更规范有效。 2、全面性原则