砗磲品牌文化塑造方案详解.ppt

品牌故事介绍牌 品牌故事四格漫画 砗磲赋 书法挂画与效果 砗磲赋文字： 在海之南，天生灵异，地出奇珍——砗磲，千年成器，俗称“海底寿星”；万载幻化，又名“帝王玉爪”。宋《梦溪笔谈》所谓：“海物、白玉者”，今之龙王玉也！龙宫御用之宝，人类货币之祖，世界珠王之母。孕育美丽女神，《维纳斯的诞生》名画见证；文王演绎周易，汉《尚书大传》载明其功；是乃国宝重器，古《淮南子》有章可寻...... 木因格而重，贝化玉而珍！砗磲而含珠，其价值连城！上古《览冥训》载“譬如隋侯之珠、和氏之璧，得之者富，失之者贫”；“亚洲之珠”历经波斯国王阿拔斯、乾隆大帝乃至慈禧太后；“女摄政王”及“老子珍珠”等，皆殊甚传奇。自古及今，砗磲之神品多龙 珠凤佩，奢享者非富即贵：汉为天家专贡，得之而“国泰民安”；明、清朝规，权臣觐见方须配；历代帝、后，多敬奉而秘藏焉！ 产品pop手绘诗词 产品礼盒套装 “至尊三宝”礼盒 “都市禅客”礼盒 “情场如战场礼盒” 砗磲保健品、化妆品 “瓦爱鲁”卡通公仔 设计 高级定制产品 陈楚生 品牌代言人效果 店内海报 候车亭 机场店 店面设计效果 景区店 店面设计效果 商场专柜 店面设计效果 礼品袋、手提袋、购物袋设计 自用型砗磲/送礼型砗磲的包装 产品陈列（运用沙子、水等元素） 赠品设计 迷你砗磲博物馆 牌匾 广告短片、网络通栏、画册、海报、软文 苍井空老师 题字 Thank You! 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 谢谢！ * * 如果别人卖什么你也卖什么，那怎么可能会有品牌个性、有文化内涵？ 经过初步的市场调研，发现海口市面上即便是有牌子的旅游礼品店里卖的砗磲产品也只是简简单单的手链、项链、摆件等几类产品简单陈列， 如果我们也这样做，就难免被同质化，花心血做的品牌也便意义不大。那么我们应该怎么做呢？ 产品可细分为如下几大类： 一、情感诉求型产品 砗磲旺财运型 砗磲益健康型 砗磲佑爱情型 砗磲旺夫型 砗磲安胎型 砗磲辟邪型 每款产品都配以文字说明与推介，又或者是一两句诗词、歌赋、典故彰显文化内涵。 二、礼品套装 根据景区、酒店机场免税店、商场专柜、会议礼品这些不同的销售通路，设计不一样的砗磲产品套装，例如： “至尊三宝”套装——砗磲佛陀、手链、原始砗磲大贝壳； “都市禅客”套装——砗磲念珠、笔筒、禅吊坠； “情场如战场”套装——砗磲龙凤配、同心锁、桃花斩。 三、砗磲保健品、化妆品 《本草纲目》中记载，砗磲有锁心、安神之效。能凉血、降血压、安神定惊。砗磲可护身健体，延年益寿，佛教视其为驱魔避邪的神奇宝物，故被佛教作为镇教之宝。 作为产品类型的拓展，利用砗磲的药用价值开发保健品或化妆品，会有广泛的市场空间。此处可借鉴珍珠的产品开发模式。 四、高级定制产品 根据顾客需求，量身定做高级定制型砗磲产品，而店铺中务必摆上几件复制的定制品模型作为非卖品吸引顾客。 “瓦爱鲁”卡通公仔 手段四 品牌文化载体——“瓦爱鲁”卡通公仔 作为品牌文化的载体，卡通公仔不可或缺，而“瓦爱鲁”（我爱你）这个海南话的公仔名称既跟我们的品牌故事相吻合，亦能体现海南味，通过凸显砗磲的爱情属性与诉求更能搭建起与顾客的情感桥梁。 品牌代言人 手段五 明星策略是品牌快速导入市场的一种捷径。但选择哪个明星代言并不是件随机抽取的事情，必须慎重分析，需做到“对号入座”。 所谓“对号入座”，指的是代言人属性必须与品牌属性相吻合。 我们的品牌定位是要做“首屈一指的创意型海南特色旅游产品”，那么这位代言明星必须是海南人，在全国范围内享有知名度，因为我们的产品是面向全国的游客，还有一点是作为新生的旅游创意品牌，这位明星的代言费不能太高，不然负担不起。 综合这几个因素，这位明星已经是呼之欲出了。没错，就是陈楚生。 陈楚生—— 海南人，08年超级男声冠军，当时红到发紫，但之后几年因为跟天娱的合约官司，长期处于半红不黑的尴尬境地，也就是说，请他代言的话，代言费不至于会太高，而全国人民又都知道他，而他的个人气质跟我们的品牌个性比较吻合：海南味、阳光、有性格、有创意。 万一觉得陈楚生还是贵的话，候补方案是找一个国内尚算比较知名的美女模特做代言，顾客走到店里看到美女戴着砗磲产品的海报同样也能收心旷神怡之功效，这样也是物美价廉的替代方式。 总之，要做成一个品牌的话，产品代言人还是需要的，可以让品牌快速地深入人心，这是其他方式难以替代的。 迷你砗磲博物馆