波特理论详解.ppt

波特 理论 主讲人：王芳 日 期：2014/08/22 内 容 迈克尔·波特简介 1 波特理论 2 迈克尔·波特简介 迈克尔.波特（Michael E.Porter）是当今全球第一战略权威，被誉为“竞争战略之父”，是现代最伟大的商业思想家之一。他毕业于普林斯顿大学，后获哈佛大学商学院企业经济学博士学位。目前，他拥有瑞典、荷兰、法国等国大学的8个名誉博士学位。迈克尔.波特博士获得的崇高地位缘于他所提出的“五种竞争力量”和“三种竞争战略”的理论观点。 迈克尔·波特简介 波特 理论 五力模型 三大一般性战略 价值链 波特 理论/ 五 力 模 型 同行业竞争者 供应商的议价能力 购买者的议价能力 潜在进入者威胁 替代品威胁 波特 理论/ 五 力 模 型 同业竞争者的竞争程度 大部分企业之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。 供应商的议价能力 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。 波特 理论/ 五 力 模 型 购买者的议价能力 购买者主要通过其压低与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。 潜在进入者威胁 潜在进入者在给行业带来新生产力,新资源的同时,将希望在已瓜分完毕的市场中赢得一席之地.也就可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有现有企业盈利水平降低,严重的话还可能危及到企业的生存。 替代品威胁 两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。 波特 理论/ 五 力 模 型 中国电信服务业的潜在威胁者 资料： 对于电信服务业来说，虚拟运营商是一个潜在进入者。虚拟运营商是指没有基础网络而经营电信或者电信增值业务的厂商。虚拟运营商利用中国电信、中国移动、中国联通等基础电信运营企业的网络设施或产品，将业务细化、个性化，通过业务代理或分销等方式向用户提供各种电信增值业务。比如一些小型科技公司对电信运营商的软件进行二次开发，将这些软件搭载到一些电信业务中去。?? 　　 波特 理论/ 五 力 模 型 中国电信行业内的竞争者 资料： 中国电信现今市场有三家基础电信运营企业：中国电信、中国移动、中国联通。在基础电信领域， 包括国际、国内长途、本地、移动等各类主要业务，都有两家以上运营商竞争；在固定电话市场上，中国电信在南方、中国联通在北方分别拥有绝对的市场份额；竞 争最激烈的是长途和数据业务市场，三家基础电信运营企业都提供长途和国际电话服务。其中，在长途市场上，中国电信和中国移动并立；在数据业务市场上，中国电信居绝对优势地位，占据81%的市场份额；移动通信市场是双寡头垄断结构，但其中中国移动的市场份额占70%。（2009年度电信市场竞争报告。） 波特 理论/ 五 力 模 型 供应商的讨价还价能力 资料：中国电信运营企业的供方是通信设备制造企业。从整个行业大环境来看，通信设备市场是一个买方市场，电信运营企业居于主导地位。电信运营企业往往以先进的技术、优良的品质、可靠的质量和完善的售后服务作为选择电信设备制造企业的主要标准，电信运营 企业在设备采购时更注重产品的性价比、扩容性和供应商的后续服务。 波特 理论/ 五 力 模 型 替代品的威胁 资料：随着技术不断创新，电信业务结构向多元化转变，不同业务之间的异质竞争日趋激烈，不同业务之间的替代性越来越强，传统固定长途业务先是面临移动长途业务的竞争，后又被快速增长的IP电话所替代。IP电话业务价格低廉是其最大优势，因此对国内长 途、国际长途、港、澳、台长途的替代最强。移动电话除对国内长途、国际电话、港澳台长途业务有一定的替代，随着资费的降低，将抢占更多的市场。? 波特 理论/ 三大一般性战略 1 2 3 总成本领先战略 差异化 战略 专一化战略 波特 理论/ 三大一般性战略 1.总成本领先战略 成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的