第八章商务企业竞争战略详解.pptVIP

三、市场追随者战略 1、紧密追随 2、有距离追随 3、有选择追随 四、市场拾遗补缺者战略 选择好拾遗补缺的基点 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 谢谢！ * * -第八章、商务企业竞争战略 ——战略决定成败 第八章、商务企业竞争战略 第一节、企业竞争力影响因素分析 第二节、基本竞争战略 第三节、产业类型与竞争战略选择 第四节、不同竞争地位企业的竞争战略选择 第一节、企业竞争力影响因素分析 说明： 只有先进行竞争力的分析，才能运用怎样的竞争战略开展企业战略竞争。 一、行业结构分析 1、竞争力构成： 行业地位 技术水平 人员素质 竞争强度 获力能力 2、行业结构 企业类型构成 企业规模大小构成 企业所有制状况 企业产品的构成 上下游企业的变化情况 3、波特的行业结构“五因素模型” 行业内金子者 供方 买方 潜在进入者 替代产品 供方砍价实力 买方砍价实力 新进入者威胁 替代产品或服务威胁 结论： 企业在行业里，根据自己的地位和优势确定战略，并根据变化适时调整，谋求相对的优势。 二、决定竞争强度的结构因素 （一）潜在进入者威胁 1、威胁力的大小，取决于： 进入壁垒 原有企业的反击程度。 是反比例关系 2、构成进入壁垒的因素 规模经济 产品差异化优势 转换成本 资金需求 分销渠道 与规模经济无关的成本优势 政府政策 （二）现有竞争者之间的竞争程度 说明： 1、竞争的优缺点 2、不同的行业内，竞争的程度是不同的。 一般由产业结果的内部因素决定。 影响竞争的因素是： 1、行业的增长因素 2、行业的集中度 3、固定成本或库存成本 4、产品差异化 5、行业的生产能力 6、退出壁垒 2、退出壁垒的阻力（成本） 资产太专业，转换成本高 推出时支付的费用太高 战略协同关系被破坏 感情障碍 政府与社会的限制。 （三）替代产品的威胁 威胁： 设置产品利润价格上限， 限制行业的潜在收益 对策一： 1、打击策略 提高顾客的转换成本 原产品开发出新用途 宣传替代品的不足 原来的企业联合采取行动通过上下游企业进行限制。 说明替代品的生命周期短。 对策二： 进入他策略： 加入替代品行业，获得关联优势 控股该企业。 控股该企业的上游资源 本企业也生产替代品。 （四）、买方砍价实力与卖方砍价实力 1、集中度和规模 2、交易量的大小 产品的差异性和转换成本 第二节、基本竞争战略 一、成本领先战略 二、差异化战略 三、集中化战略 第三节、产业类型与竞争战略选择 一、新兴产业中竞争战略的选择 1、新兴产业的特点 无规则则性 结构差异大 不确定性 风险性大 集中化和分散化并存 2、新兴产业中企业发展面临的问题 A、缺乏获得原材料和零部件的能力 B、缺乏产品和技术标准 C、缺乏相应的基础 D、顾客困惑 E、缺乏在金融界的信誉 F、政府政策 3、新兴产业中企业竞争战略的选择 塑造产业结构 选择进入时间 二、成熟产业中企业竞争战略的选择 （一）转化中产业竞争环境的变化 1、速度放慢 2、消费者逐渐成熟，买方市场形成 3、生产能力开始过剩 4、利润出现下降 5、企业的经营职能发生变化 6、国际竞争加剧。 （二）、成熟产业中企业竞争战略的选择 1、合理调整产品的结构 2、正确定价 3、改革工艺流程 4、选择好顾客群 5、购买廉价资产 6、参与国际竞争 三、衰退产业中的企业竞争战略 1、衰退期市场的特点销量下降；产品类型减少；研究开发与广告费用降低；竞争者减少。 2、一般采用的策略： A、三种基本竞争战略 B、兑资和收割战略：抽资转向、停止投资。 3、另外的战略组合 领导战略 局部领导战略 收割战略 快速退出战略 第四节、不同竞争地位企业的竞争战略选择 一、市场领导者战略 （一）、扩大市场需求 1、开发新用户 2、开发新用途 3、扩大产品的使用量 （二）保护市场占有率 1、积极的创新策略 2、加强壁垒 （三）、扩大市场占有率 1、开发新产品 2、加强市场开拓 3、提高产品的质量 二、市场挑战者战略 （一）明确战略目标和确立竞争对手 目标：市场占有率，提高收益。 对手： 进攻市场领导者 进攻同规模者 进攻小型企业 （二）、选择进攻战略 1、正面进攻 2、侧面进攻 3、包围与迂回进攻 * *