采购与供应(次课)详解.ppt

供应商选择 供应商选择方法 直观判断法 招标法 采购成本比较法 AHP法 人工神经网络法 由企业提出招标条件，合作伙伴进行竞标，选择提出最有利条件的合作伙伴签定合同或协议。 招标法竞争性强，企业可在更广泛的范围内选择适当合作伙伴。 招标法手续繁杂，时间长，不能适应紧急订购需要，机动性差。 企业提出指标项目和要求； 候选合作伙伴竞标－投标书、演讲、答辩； 企业决标－选择一个或多个合作伙伴； 签订合同协议。 供应商选择 供应商选择方法 直观判断法 招标法 采购成本比较法 AHP法 人工神经网络法 计算分析不同合作伙伴的采购成本，选择采购成本较低的合作伙伴。 采购成本包括售价、采购费用、运输费用等。 质量和交货期满足要求； 计算采购成本 价格＋采购费用＋运输费用； 选择采购成本低者。 供应商选择 供应商选择方法 直观判断法 招标法 采购成本比较法 AHP法 人工神经网络法 计算每一合作伙伴的综合重要程度； 选择重要程度高的。 合作伙伴评价选择的步骤 1:分析市场竞争环境（需求、必要性） 7:实施供应链合作关系 6:评价合作伙伴 5: 合作伙伴参与 4:成立评价小组 3:建立合作伙伴评价标准 2:建立合作伙伴选择目标 反馈 工具 技术 比较新旧合作伙伴 反馈 修改评价标准 选择 满意 不满意 选择新的伙伴 SRM是供应商关系管理（Supplier Relationship Management）的英文缩写，是企业供应链（Supply Chain）上的一个基本环节，用来改善与供应链上游供应商的关系，是一种致力于实现与供应商建立和维持长久、紧密伙伴关系的管理思想和软件技术的解决方案。 供应商关系管理（SRM） 供应商关系管理的战略目标 设计一种能最大限度地降低风险的合作供应结构 与供应商建立一种能促使供应商不断降低成本、提高质量的长期合作关系 采用能使采购总成本最小的采购方式 供应商关系管理（SRM） 供应商关系管理的目标 获得符合企业质量和数量要求的产品或服务 以最低的成本获得产品或服务 确保供应商能提供最优的服务和及时的送货 发展和维持良好的供应商关系 淘汰不合格的供应商，开发潜在的供应商 供应商关系管理 供应商关系分类 按80/20原则分类 重点供应商：供应的数量20%,但价值占80% 普通供应商: 供应的数量80%,但价值占20% 供应商关系管理 供应商关系分类 按与供应商交易关系的稳定性分类 短期目标型 长期目标型 渗透型 联盟型 纵向集成型 供应商关系管理 战略供应商关系管理（本田公司的做法） 2名员工协助供应商改善员工管理 40名工程师在采购部门协助供应商提供生产率和质量 质控部门配备120员工程师解决进厂产品和供应商质量问题 在塑造技术、焊接、模铸等领域为供应商提供技术支持 成立特殊小组帮助供应商解决特定的难题 直接与供应商上层沟通，确保供应商的高质量 定期检查供应商的运作情况，包括财务和商业计划 外派高层到供应商所在地工作，加深与供应商的了解沟通 案例 俄亥俄工具公司供应商选择 俄亥俄工具公司设计出了一种新机器，该机器比市场上同类型的所有机器都要好。估计机器投产后，年销售额约为20万美元。该机器竞争上的最大优点是有一个独特的凸轮部件 。 可能的加工方法限定了铸件的类型。从技术上考虑，需要通过机械加工来提供所需要的表面，但面临着加工困难的问题。另一个生产该零件的办法是粉末冶金。 许多家粉末冶金的供应商中，俄亥俄工具公司确定了3个可能的供应商，分别是供应商A、供应商B和供应商C。 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * * * * 采购方式 按采购品种的供应风险和重要性 常规重要品 （供应多、采购易、 价值高、重要性高） 紧缺重要品 （供应少、采购难、 价值高、重要性高） 常规非重要品 （供应多、采购易、 价值低、重要性低） 紧缺非重要品 （供应少、采购难、 价值低、重要性低） 采购方式 按采购品种的供应风险和重要性 常规重要品 （供应多、采购易、 价值高、重要性高） 紧缺重要品 （供应少、采购难、 价值高、重要性高） 常规非重要品 （供应多、采购易、 价值低、重要性低） 紧缺非重要品 （供应少、采购难、 价值低、重要性低） 按品种的供应风险和重要性 集中竞价采购、定期订货 采购方