第七讲招商策划与展会营销宣传详解.ppt

展会宣传推广策划 案例分析1 请看书P148案例6.3.1，请举例评价“首届亚洲消费品、礼品及家庭用品贸易展览会”的宣传推广策划。 案例分析2 请看书P149案例6.3.2,请评价“2005中国国际消费电子博览会”在不同阶段的推广重点和推广策略。 展会宣传推广的特点 整体性 展会宣传推广的任务主要有促进展会招展、促进展会招商、建立展会的良好形象和创造展会竞争优势、协助业务代表和代理们顺利展开工作、指导内部员工如何对待客户等五个。 展会宣传推广的特点 阶段性 随着筹备工作的进展和展会的实际需要而分步骤和分阶段逐步实现。 展会宣传推广的特点 计划性 在展会一开始筹备时就必须认真规划好展会的宣传推广工作，照顾到各方面的需要。 展会宣传推广的特点 本质上是一种对服务的宣传 宣传推广展会的各种服务。 展会宣传推广的手段 广告 广告要求： 主题明确，标题吸引人，富有创意； 文稿简洁醒目，口号富有创意，正文具体真实； 配图引人注目，提示广告主题和内容。 展会宣传推广的手段 吸引人的广告标题 “给您一个赚钱的位置 -----第三届国际厨卫电器展招展” 展会宣传推广的手段 软性文章和图片 在报纸杂志和其他大众媒体上刊登的各种对展会的新闻性报道 新闻发布会 举行新闻发布会的内容一定要有新闻价值 人员推广 机构推广 事件（活动）推广 制定展会宣传推广计划的步骤 目标 投入 信息 评估 资料和渠道 1、确定目标 确定所希望达到的目标 招展？ 招商？ 树立展会形象？ 确定宣传推广各阶段的任务 2、投入 展会的宣传推广预算可以按照宣传渠道的不同来分别定制； 一般来说，办展机构会将展会收入的10%--20%拿出来作为展会宣传推广的资金投入。 3、确定传递的信息用什么来传递 要向外界传递怎样的信息 办展理念 展会的优势和特点 4、用什么来传递 宣传资料有哪些？ 针对性：每一种宣传资料都有相应的目标群体 系统性：各种资料既有特色，又相互配合 专业性：反映行业和展会特色 统一性：宣传口径要一致 宣传推广的渠道有哪些？ 5、效果评估 测量展会宣传推广的质量和效果 新闻发布会计划 召开新闻发布会的时机 展会筹备之初的新闻发布会的内容？ 展会招展工作基本结束时新闻发布会的内容？ 展会开幕前新闻发布会的内容比较全面 展会闭幕式召开的新闻发布会 新闻发布会计划 新闻发布会的筹备 确定新闻发布会的地点 确定出席发布会的媒体和人员 确定发布会的主持人 确定发布会要发布的内容 确定发布会的召开程序 会展新闻稿 提供受众感兴趣的内容 会展新闻稿可分综合新闻稿、专题新闻稿、新产品新闻稿、新展出新闻稿、活动新闻稿等 会展新闻稿的写作结构 新闻稿由标题、导语、主体、背景和结尾五个部分组成 （一）标题 正题---高度概括新闻的内容，以实为主 引题---为正题交待背景、说明原因、烘托气氛 副题---标在正题后起补充作用，必须以实为主 会展新闻稿的写作结构 标题举例 中国国际石油石化技术装备展览会开展（单行正题） 大连国际渔业博览会力促渔业与商业对接（单行正题） 世界顶级奢侈品展6月登陆上海（正题） 只请豪富不请官（副题，补充内容） 薄纱下的春光（引题，虚） -----墨西哥秋冬时装展（正题，实） 法兰克福上演阿里“功夫” （引题，虚） ----“中国供应商”会员第三次亮相（正题，实） 展商面面相觑（引题，实） 江苏汽车装备展上演“空城计” （正题，实） 会展新闻稿的写作结构 导语 主体 背景 结尾 会展新闻稿的写作结构 新闻稿的写作要求 要素齐全 5w 结构合理 新闻稿的基本表达方式是叙述 形式要精悍 新闻稿文案示例 练习： 请写一则新闻稿，内容为规划系系标的设计和评选活动。 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 谢谢！ * * 第七讲、招商策划与展会营销宣传 重庆定做广告伞 观众 专业观众和普通观众 有效观众和无效观众 展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例，一般不能低于30%。 无效观众能够增加展会人气