企业如何做好战略策划资料讲解.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 供应方实力 行业内竞争 买方实力 替代品威胁 新进入者 目标市场 决定行业中新进入者力量的因素 * 1.实力大小 2.产品的独特性 3.商标的知名度 4.销售渠道 5.成本优势 6.政府政策导向 决定供应方力量的因素 * 1.投入要素的差异性 2.行业中供应商和企业的转换成本 3.批量大小及供应厂商的重要性 4.与行业中购买总量有关的成本 5.对本行业中企业向前、向后一体化威胁的比较 6.投入 对成本差异的影响 决定替代品的威胁因素 * 1、替代品的相对价格 2、转换成本 3、买方对替代品的购买倾向 决定买方力量的因素 * 1、客户的区域集中程度 2、客户的产业增长率 3、客户的整体数量 4、客户采用后向一体化的能力 5、客户对付危机的能力 6、客户的购买总量及其价格 7、客户对产品差异性的要求 8、客户的利润 9、客户决策者的积极性 决定行业内竞争的因素 * 1、行业的增长率 2、固定成本的增殖 3、间断性的生产能力过剩 4、产品的差异性 5、商标的知名度 6、转换成本 7、集中和均衡的程度 8、信息的复杂性 9、竞争者的多样性 10、企业的利害关系 11、退出的障碍 * 因素类别 状态描述 （+ –） 作用强度 作用起始时间 出现概率 各因素间关联程度 宏观因素 微观因素 行业因素 为了对所收集的环境资料进行系统分析，可以将各种环境因素进行归纳，最后列出汇总表（如下表） SWOT分析法 * 市场 克服弱点 合资 不相关多元化 垂直一体化 合并或兼并 增长 集中化 合并或兼并 退缩 重组 输送力量 相关的多元化 合并或兼并 大量环境机会 内部明显弱点 强大内部优势 巨大环境威胁 * 波士顿咨询法 1 2 3 4 兄弟 相对市场占有份额 高 低 行业增长率 高 低 10% 20% 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0.9 0.8 0.7 0.6 0.5 0.4 0.3 0.2 0.1 5% 15% * GE分析法 1保持优势 ◇以最快的可行速度发展 集中努力保持力量 2巩固投资 向市场领先者挑战 有选择地加强实力 加强薄弱环节 3有选择发展 集中有限力量 努力克服缺点 如无明显增长就放弃 4选择发展 重点投资最有吸引力的市场 加强竞争力 提高生产能力 5选择和维持 维持现有投资水平 在赢利能力强、风险相对较低的单位集中投资 6有限发展和缩减 寻找风险小的发展方法，否则，尽量减少投资，合理经营 7巩固与调整 保持现有收入，集中力量于有吸引力的单位 保存力量 8保持现有收入 在大部分赢利单位保持优势 产品升级 尽量减少投资 9放弃 在赢利机会最小时售出 降低固定成本，避免投资 5 4 3 2 1 1 2 3 4 5 企业战略与市场营销战略 * 一、企业战略的层次 二、企业战略目标定位 三、企业目标与营销目标 四、营销目标定位的关键是确定竞争优势 * 环境因素 企业任务 企业目标 企业发展战略 资源安排 公司战略 业务战略 1战略业务 2战略业务 3战略业务 营销战略 营销战术 功能性战略 企业战略规定了企业总体发展方向，是企业制定目标、部署资源的基本形式，也是企业对市场、竞争者和其他环境因素的变动所做出的反映。在企业总体战略下，又有许多分支战略。 * 企业战略 业务战略 营销战略 企业战略需要解决的主要问题是 ： 1.企业现实的任务是什么? 2.企业应该从事什么业务? 3.应如何将资源在歌任务之间进行分配? 业务战略的核心是制定企业的各业务单位在行业中竞争的计划,它的任务就是如何使企业获得并保持竞争优势. 营销战略属于功能性战略,它的主要内容是如何有效地分派各种营销资源及安排各种营销活动,在一个确定的产品市场上实现企业目标.因此,营销战略规划的主要内容就是确定目标市场并制定企业的营销组合计划. 企业战略目标定位 * ◆确定企业战略目标，是战略规划的第一步，要制定完整的战略规划，必须有战略目标作为整个战略的主线和方针。 ◆战略目标的确定应该建立在企业使命上。在确定企业目标之前，必须首先确定企业的使命。 * 企业使命 主要解决的问题 摩托罗拉的使命 1.本企业的业务构成是什么? 2.谁是我们的主要顾客?我们的市场在哪里? 3.顾客追求的核心利益和价值是什么? 4.业务的未来发展方向是什么? 光荣地为社会服务;以公平的价格提供高质量的产品和服务;创造更多的利润,促进企业的发展;为每一位员工和股东实现合理