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国际贸易与实务 孙秋莲 电子商务分院 2014.08.18 第一章 出口交易前的准备工作 1.掌握进出口贸易交易之前应做好哪些 工作。 2.掌握进出口成本的核算。 3.了解商品贸易前应该做好的工作 4.掌握一定的商标、品牌知识 授课目的： 目 录 建立业务关系 2 3 熟悉进出口业务流程 寻找客户的途径 1 第一节 寻找客户的途径 1.充分利用公司已有资源 2.充分利用网络平台 可以充分利用B2B网站、搜索引擎、行业网站、网络黄页等网络资源寻找潜在的客户。 3.充分利用各种交易会或展会 阿里巴巴： / 环球资源网： / 广交会： /cn/ 一.市场调查的目的 （一）出口调研的目的 1.寻找可能进入的市场 2.寻找有利的市场 3.寻找稳定的市场 （二）进口调研的目的 1.寻找进口商品货源地 2.比较进口商品供应地之优劣 第二节 建立业务关系 市场调研 市场调研 二.市场调研的内容 （一）国别地区调研 1.经济贸易情况 2.人口文化状况 3.自然条件 4.政治法律情况 （二）商品市场调研 1.商品的供求状况 2.竞争者情况 3.替代产品情况 三.市场调研的途径 （一）机构调查 （二）媒介调查 （三）实地调查 市场调研 第二节 建立业务关系