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* * * * * * * 任务一 走进销售职业1.3 竞争销售管理岗位 1.3.1 确定职业目标 1．设计销售职业生涯 2．争取晋升机会 任务一 走进销售职业1.3 竞争销售管理岗位 1.3.2 准确定位角色 1．销售管理者的角色 2．销售管理者如何进入角色 任务一 走进销售职业1.3 竞争销售管理岗位 1.3.3 提升职业技能 1．如何正视自身的销售管理者角色 2．销售管理者的层次 3．销售管理者的技能 任务一 走进销售职业1.3 竞争销售管理岗位 【课内检查与思考】 返回本章主干 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 1997年，国内游总收入为2113亿元，而到2006年该数字为6230亿元。10年翻了2.95?倍，总体超过GDP的增长幅度。???? 巨大数字掩盖同样巨大的增长潜力。03年，中国居民出游率只有68.4%，到06年该数据已达106.1%，其中城镇156.7%，农村86.4%。目前，发达国家居民出游率已经超过300%。当然，要达到300%可能还要经历较长时间，但是中国城镇居民出游率应会更快达到发达国家出游率水平。 出游率基数低也意味着增长空间巨大。假设未来10年间，每人每年出游能够达到2-3次，那么国内旅游人数规模就会达到26亿-39亿人次，到2020年，中国旅游业总收入将占GDP的8%以上。???? 出入境游空间加大 不难想象，居民可支配收入水平的增加，也可促使国内居民出境游的发展。 出境游增长的另一个促进因素是中国旅游目的地国的数量。这主要取决于政府签订的旅游目的地国的数量。2007年，全国旅游工作会议上透露，中国公民出境旅游目的地的国家和地区总数达到132个，其中2006年新开放的目的地有15个。 值得注意的是，在中国居民出境游总量快速增长的同时，因私出境的居民数量增长更快，而因公出境的比重则逐渐下降。 人民币持续升值将使得中国居民的出境游价格更加便宜。在不考虑签证因素的情况下，如果人民币升值10%，可能引起国内居民出境游增长30%-50%。从1981年至1989年，日元升值了33.9%，日本出境游客数量增长了174.5%;在1987年至1989年间，韩元升值了34.7%，韩国出境游客流数量增长了92.6%。提升。如果将签证因素考虑在内，则预计人民币升值10%，带来的出境游增加30%左右。 在国内居民出境游增长的同时，自1978年以来，中国入境游带来的旅游外汇收入保持了长期快速增长。???? 按照世界旅游组织的预测，2020年中国将成为世界第一大旅游目的地，并成为世界第来四大旅游客源国，2006年旅游外汇收入339.5亿美元，预计2007年有望达到380亿美元，同比增长11.93%。?与此同时，中国接待国际游客数量占整个亚太区接待到访国际游客数量的比例逐年提高，截至2006年，已达到30%，而亚太区在世界旅游行业中的地位也逐年提高，按国际到访人数计算的市场份额当年达20%。 一些数据已经反映了这种趋势:从1992年起，中国入境过夜游客流的总数即进入世界前10名，近年来更是稳定在前4-5名;而从1994年起，中国旅游外汇收入进入前10名，近年稳定在5-7名左右。 ??? 特别值得一提的是，虽然从理论上说，人民币升值将对中国入境游产生抑制作用，但其实其抑制作用相当有限。 相关数据显示，中国国际游客入境到访人数和旅游外汇收入在亚太地区中的地位逐年中国入境游客数量占比高于外汇收入占比，说明外国游客人均在华花费低于在其他亚太国家的花费，这也反映出中国旅游价格较便宜的事实。在中国高星级酒店价格仅相当于发达国家经济型酒店价格的情况下，国外游客入境游对中国人民币升值应该是没有弹性的。 2008年北京奥运近在咫尺，2010年上海世博会渐近。奥运与世博对中国旅游行业的短期促进作用将十分可观。从近20年历届奥运会发展规律来看，