国际贸易实务课件集合[212采用]资料.ppt

（二）进口交易前的准备工作 １、进行市场调查 ２、落实进口许可证并确保外汇来源正规 ３、研究制订进口商品经营方案 二、交易磋商的形式和内容 交易磋商的形式：口头、书面 磋商内容： 6个主要交易条件：品、量、包、装、支、价 6个一般交易条件：险、检、仲、赔、抗、法 三、交易磋商应该遵循的原则 P133:①②③ * 第二节 交易磋商的一般程序 询盘 inquiry 发盘 offer 还盘 counter offer 接受 acceptance * 一、询盘 询盘是准备购买或出售商品和服务的人向潜在的供给者或购买者探询该商品和服务的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。 示例 * 二、发盘 发盘的含义 《公约》第14条第1款的规定： “凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。” 卖方——发盘(offer) 买方——递盘(bid) * （一）构成发盘的有效条件 1、发盘应向一个或一个以上特定的人提出 关于对广大公众发出的商业广告是否构成发盘： ①大陆法 ②英美法 ③《公约》 ④对广告也可视为发盘的要求 2、内容十分确定 发盘条件是完整的、明确的、终局的。 ①完整：至少应包括三个基本要素：品名、数量、价格 ②明确 ③终局 3、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 4、传达受盘人 * (二)发盘的有效期 1、口头发盘时，当场表示接受，方为有效。 2、函电成交时，应明确规定发盘的有效期： ①规定一段有效期 ②规定最迟接受期限 ③不明确规定有效期，按惯例在合理时间内有效 * 案例2 我国某进出口公司以CIF鹿特丹条件出口食品1000箱，并向中国人民保险公司投保一切险。货到目的港后，经进口人复验发现下列情况： （1）该批货物共10个批号，抽查20箱，发现其中1个批号，即100箱内出现玷污现象； （2）收货人实收998箱，短少2箱； （3）有15箱货物外表良好，但箱内货物共短少60千克。 根据以上情况，进口人应当分别向谁索赔？ * （1）属于一般附加险，包含在一切险范围，应向保险公司索赔； （2）属于短量险，应向保险公司索赔； （3）由于外表良好，应为出口商所装食品量不足，是交货以前发生的，向出口商索赔。 * 贸易合同中的索赔条款举例 例：买方对于装运货物的任何异议，必须于货物抵运目的港30天内提出，并须提供卖方认可的公证机构出具的检验证书。如果货物已经加工，买方即丧失索赔权利。属于保险公司或轮船公司责任范围的索赔，卖方不予受理。索赔期限一经约定，索赔就须在期限内提出，逾期则索赔无效。 * 第三节 不可抗力 一、不可抗力的含义及认定方法： （一）不可抗力的含义：指在合同签订后，不是由于订约者任何一方当事人的过失或疏忽，而是由于发生了当事人即不能预见和预防，又无法避免和克服的意外事故，以致不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方可以免除履行合同的责任或延期履行合同。 * （二）、不可抗力事故的认定 1、必须发生在合同签订以后。 2、不是因为合同当事人自身的过失或疏忽导致。 3、是合同当事人不能控制、不能预见、无法避免。 引起不可抗力事故的原因： —自然原因 —社会原因 注意： ①不是所有自然原因和社会原因引起的事件都属于不可抗力 ②区分正常贸易风险和不可抗力事故。 根据国际贸易惯例的解释：货价、运价的变动、汇率的变动等不属于不可抗力，是正常的商业风险。 二、不可抗力的处理 （1）合同中订明不可抗力条款； （2）要及时通知对方； （3）出具不可抗力证明书； 国外证明文件一般由当地的商会或法定公证机构出具，我国由国际贸易促进委员会出具。 （4）及时答复对方； （5）分清责任范围。 * 三、不可抗力的法律后果 法律后果有两种：P121 ①解除合同 ②延期履行合同 注意：据我国法律，一方当事人迟延履行后发生不可抗力的，则不能免除责任。 《公约》的规定： ①一方当事人享受的负责权利中只在履约障碍存在期间有效。 ②履约障碍导致无法履行合同义务的免责，只以免除损害赔偿的责任为限，不防碍另一方行使《公约》规定的要求损害赔偿以外的任何权利； * 四、合同中不可抗力条款的内容及其规定方法 不可抗力条款——免责条款 不可抗力条款的内容 不可抗力条款的三种规定方法： （一）列举式 （二）概括式 （三）综合式 * 案例 国内某研究所与某日商签订了一些进口合同，欲引进一台精密仪表。合同规定9月份交货，但到9月15日，日本政府宣布该仪表属于高科技产品，禁止出口，自宣布日期15天后生效。后日商来电以不可抗力为由要求解除合同。问，日方的要求是否合理？ * 第四节