传化涂料战略分析报告资料讲解.ppt

SO：大胆发展战略（续） 以高品质涂料为产品发展重点，与集团内其他化工公司进行联合技术研发，发展集团技术优势 大力发挥集团优势，进行集团内技术联盟（如与传化集团华洋公司联合进行精细化工的研发）； 加大与国内尤其是周边地区科研机构的合作，如临近的浙江大学； 加强与德国技术的合作。对内部的研发队伍，则注重产品的创新。 并购有潜力的小型涂料公司 依靠集团公司雄厚的实力，兼并是扩大生产能力和增强企业影响力的良好途径。 ST：分散战略 多元化产品系列战略 大力发展具有高耐候性、高耐污性、高保色性、低VOC环保型和低毒性的高性能涂料。 外墙涂料：高耐候性、高耐玷污性、高保色性和低毒性的水乳性涂料 内墙涂料：绿色涂料，包括水性涂料系列、绿色环保型和抗菌型内墙乳胶漆等 防水涂料：硅橡胶防水涂料、聚氨酯防水涂料、水性PVC防水涂料、VAE防水涂料、氯丁胶沥青防水涂料等 功能性涂料：隔热保温涂料、防晒涂料、防蚊蝇涂料、防霉杀菌涂料和隔音涂料等。 ST：分散战略（续） 发展中高档产品系列，尽量扩大生产规模 增强资金投入 提高生产能力 扩大生产规模 充分利用绩效管理体系和优秀的企业文化 公司应积极依托传化管理优势，留住优秀的科研人才 WO：防卫战略 从中、低档产品向中、高档产品转型 围绕绿色环保主题，发展高耐候性、高耐污性、高保色性、低VOC环保型和低毒性的高性能涂料。 改进生产设备 设备能力的落后、保守和研发能力的薄弱直接导致了生产能力的不饱和。可以依靠集团公司的雄厚实力，大力改进硬件，建设大规模的生产线。 WO：防卫战略（续） 培养自身销售网络 进行市场跟踪和调查，避免过多依靠经销商 进一步发展网络销售和工程销售这两种渠道 聘用经验丰富人员 向外招聘若干有经验的技术工程师和销售员，解决年轻员工缺乏经验的瓶颈，同时培养公司自己的技术人员和销售人员。 WT：退出性战略 加强人力资源建设，以增强技术创新力量 建立有效的人才引进和人才利用机制，树立全员技术创新意识； 与院校及科研机构建立联盟，共同研发新产品，提升产品的技术含量和环保性能。 开发新产品，实行利基战略 广泛进行市场调研，充分挖掘本地市场，配合有力的销售网络。 五、战略方案优化（1） 2、加强技术创新力度 通过拓展创新思维（客户），进行联合技术研发，发展高品质涂料。 主要从两个途径：集团内技术联合 加强与高校科研力量的合作 1、发挥品牌效应 利用“传化”品牌强大的号召力，集中占据涂料行业的中高端领域中民族品牌的空白。 战略方案优化（2） 3、扩大销售网络 除了经销商这一传统渠道之外，利用本土优势广泛进行产品的市场跟踪和调查，加大广告宣传力度，增强网络销售和工程销售。 4、产品开发重心转移策略 考虑需求的变化，不妨围绕环保概念，从中、低档产品转向中、高档产品的生产。 战略方案优化（3） 5、人力资源整合 向外招聘若干有经验的技术工程师和销售员； 采用更富有竞争力的激励考评及薪酬体系。 回顾传化集团战略 创业阶段：1986-1990年 纯市场导向，无战略计划 单一产业发展阶段：1991-1995年 以提升市场拓展能力为主，构建市场网络 相关产业的集团化经营阶段：1995-2000年 品牌战略；行业地位目标 跨产业的集团化经营阶段：2000年以后 企业文化/品牌形象战略；人才高地工程；行业龙头地位/区位知名企业战略；并购与合作 战略变化带来企业顾客价值构成变化 质量 服务 成本 速度 创新 高 重 视 程 度 低 感谢倾听！请多指正！ 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 传化集团涂料公司战略分析 分析框架 企 业 简 介 外部环 境分析 内部环 境分析 发现机会 和威胁 识别优势 和劣势 SWOT 战略 分析 战 略 制 定 一、企业简介：传化集团 创建于1986年10月 四大产业：精细化工、日用化工、高科技农业、物流与商贸 资本运营与实业经营互动发展 企业简介：涂料公司 1998年集团投资3亿多元建设传化科技工业园； 杭州传化涂料有限公司是传化科技工业园的第二个驻园项目； 专业研制、生产“美莱（Wallife）”牌绿色环保涂料。 二、外部环境分析 宏观经济发展 行业发展动态 市场互动模型 宏观经济发展 21世纪初，全球经济增长速度逐渐放缓，陷入“增长性衰退”。进入2002年后，